下午三點(diǎn)。
兩人從批發(fā)市場(chǎng)出來。
山子扛著一大包貨，邀請(qǐng)溫淺去家里做客。
溫淺沒想到事情辦得這么順利，原本還想在羊城過夜，現(xiàn)在一想，還過什么夜啊，直接買票回石市變現(xiàn)。
“山子，今天謝謝你了?！?/p>
她要請(qǐng)山子下館子。
山子憨笑著撓頭：“嫂子太客氣了，當(dāng)初我在部隊(duì)的時(shí)候可沒少受周哥照顧，以后你的事就是我的事，需要進(jìn)貨提前給我打電話，我?guī)湍銇硎袌?chǎng)拿貨?！?/p>
羊城的鐵路運(yùn)輸繁華。
從批發(fā)市場(chǎng)拿了貨直接就能走托運(yùn)，有山子這么一個(gè)人在中間幫忙確實(shí)能省不少事，至少來回跑羊城的路費(fèi)算是省下來了。
“那就提前謝謝你了?！?/p>
溫淺也不瞎矯情，她知道軍人把戰(zhàn)友情看得比命還重要，若是跟山子客氣才是沒拿他當(dāng)自己人。
晚上六點(diǎn)。
火車鳴笛聲響起。
一天之內(nèi)，溫淺再次踏上了綠皮火車，上車前她和山子在火車站外邊的面館吃了一大碗云吞面，撐得小肚子圓滾滾的。
上車之后就沒再進(jìn)食。
直接閉上眼睛睡覺，短時(shí)間內(nèi)長途奔波，鐵打的身子都熬不住。
好在回程比較順利。
三十多個(gè)小時(shí)后，溫淺在石市下了車，她沒準(zhǔn)備回縣城，打算就在石市原地消化一部分，畢竟市區(qū)的購買力要強(qiáng)于縣城。
她全部的身家都?jí)荷狭恕?/p>
必須做到盡快回籠資金。
至于去哪里賣貨，當(dāng)然是百貨商場(chǎng)……的周圍，畢竟背靠大樹好乘涼嘛。
炎炎烈日下。
溫淺將貨弄到百貨商場(chǎng)附近，她找了個(gè)干凈涼爽的地方一屁股坐下，胡亂用手扇著風(fēng)。
有這吃苦的勁頭。
不信她溫淺在八十年代闖不出一片天。
歇了一會(huì)就開始擺攤。
溫淺把絲襪和內(nèi)衣拿出來放好，批發(fā)的時(shí)候散裝和帶包裝的不是一個(gè)價(jià)格，為了能賣得上價(jià)錢，她特意要了帶包裝的，看起來確實(shí)比零散的要高檔一些。
另外拆了兩雙絲襪打樣。
這個(gè)點(diǎn)兒逛街的人不少，一擺出來立馬就有人上前問價(jià)。
“這是賣絲襪？”
“對(duì)，羊城剛來的新款，美女，來一雙嗎，開張價(jià)，我收你這個(gè)數(shù)?！?/p>
溫淺伸出四根手指頭晃了晃。
“四塊？”
一雙中筒襪賣這么貴，一個(gè)月工資才多少錢！
“太貴了！”
中年女人左摸摸右瞧瞧，最后戀戀不舍地走了。
開張失敗。
溫淺也不氣餒，她的目標(biāo)客戶本來就不是這種上了年紀(jì)的家庭主婦，你讓一個(gè)整日里在家里洗衣做飯帶孩子的家庭婦女買絲襪？
難于上青天！
不是她看不起家庭主婦，而是對(duì)于這一類女性來說，她們要的是實(shí)惠，她們?cè)谌諒?fù)一日的瑣碎生活中，早已將自我壓榨到極致。
舍不得在自己身上花一分錢。
若是賣雞蛋的話，她們的購買力很強(qiáng)，買絲襪？還是算了。
接下來一連有好幾個(gè)人問價(jià)。
不是嫌貴就是沒有意向購買。
中筒襪溫淺要價(jià)四塊，連褲襪六塊，內(nèi)衣七塊。
貴嗎？
確實(shí)不便宜。
可任何年代都不缺有錢人，更不缺舍得花錢的人，不然百貨商場(chǎng)的絲襪為啥賣那么貴，因?yàn)橛腥嗽敢赓I單。
何況，她賣得比百貨商場(chǎng)還便宜。
溫淺覺得自己得主動(dòng)出擊。
這種主動(dòng)出擊不是說降價(jià)或者是吆喝，而是……找托兒。
五分鐘后。
溫淺的攤位前擠了五個(gè)女人。
為什么要說擠呢？因?yàn)樗齻兒鼙M責(zé)，憑著一己之力硬生生營造出了火熱搶購的架勢(shì)。
“這絲襪摸起來真滑溜?！?/p>
“價(jià)格也不貴?！?/p>
“百貨商場(chǎng)賣七八塊呢。”
“我買一雙！”
“我買兩雙！”
“我一樣來一雙，再來一件內(nèi)衣！”
溫淺笑得合不攏嘴，既然要演戲就演得真一點(diǎn)嘛。
一有人經(jīng)過她就‘王婆賣瓜’。
“美女真是好眼光！”
“我這絲襪是出口國外的外貿(mào)貨，比普通絲襪質(zhì)量好，還有這內(nèi)衣，咱們女人就需要一件合適的內(nèi)衣，穿上整個(gè)人氣質(zhì)都不一樣了?！?/p>
“內(nèi)衣穿得好，老公回家早……”
一通‘自賣自夸’下來，果真吸引了不少人。
這就是群眾的力量。
就像后世，哪個(gè)攤位前人多，總會(huì)吸引更多的人光顧，因?yàn)槿硕加袕谋娦睦?，再定睛一看，五個(gè)大媽都買絲襪穿，她們這些十八一枝花的大姑娘更得穿。
一個(gè)字，買！
“我來一雙中筒襪?！?/p>
“我要連褲襪，連褲的還能再便宜點(diǎn)不？”
溫淺笑瞇瞇：“美女，一條連褲襪的用料是中筒襪的兩倍，這樣吧，你要是買兩雙，我給你便宜五毛錢，買得多就便宜得多！”
大姑娘小媳婦們暈滔滔。
買一雙六塊，兩雙十二，便宜五毛，那三雙呢？
“買三雙便宜一塊！”
整整便宜了一塊錢，省下的錢都可以買一斤肉了！
“我要三雙！”
“我也要三雙！”
溫淺笑得眼睛都瞇成了一條縫。
“這就對(duì)了，女人對(duì)自己就要好一點(diǎn)，穿上這條絲襪你就是人群中最靚的崽，六塊錢買一個(gè)夏天的美麗，這錢花得太值啦！”
也有人猶豫不決。
“聽說這絲襪不耐磨還容易勾絲?！?/p>
“就是，買回去穿不了幾回就壞了。”
面對(duì)唱反調(diào)的人，溫淺也不惱，態(tài)度依舊很熱情。
“美女，你想一想，什么場(chǎng)合下穿絲襪？那肯定是走親訪友啊，到時(shí)候人家都有你沒有，臉上都沒光，要是你買一雙就不一樣了，別人沒有就你有，那會(huì)是什么樣的場(chǎng)面，你自己想想?！?/p>
好像是這么個(gè)理。
最后一個(gè)猶豫的人也被溫淺說動(dòng)了。
“那我買一雙吧?！?/p>
“好嘞，美女你身材好，大長腿又直又細(xì)，穿上絕對(duì)吸睛！”
溫淺左一個(gè)美女右一個(gè)美女。
哄得女人們差點(diǎn)原地開花兒。
最關(guān)鍵的是她本人就是美女，來自美女的夸贊，很難讓人不高興，一高興就頭腦發(fā)熱了，腦子一熱就沖動(dòng)了。
沖動(dòng)的后果是啥？
絲襪它大賣特賣！
溫淺實(shí)在是沒想到，八十年代的女人們?nèi)绱睡偪瘢o她的絲襪生意直接來了個(gè)開門紅，一上午，攤位前的顧客絡(luò)繹不絕。
一直到中午才閑下來。
忙忙叨叨一上午，大概賣了一百多雙，內(nèi)衣還剩下八件，剩下的溫淺決定下午繼續(xù)賣，現(xiàn)在她先趕緊歇會(huì)兒填飽肚子。
給五個(gè)‘托兒’結(jié)了賬。
每人一塊，一共五塊錢。
女人們歡天喜地地走了，臨走前還不忘預(yù)約。
“妹子，下次有這活兒還找我們。”
“一定?！?/p>
這錢花得值，給她帶來多少利益啊。