早晨陽(yáng)光燦爛，又是大晴天。

    島上海蜇花開的同樣燦爛，漁船來(lái)來(lái)往往，漁民們或者忙著出海捕撈海蜇或者忙著收拾海蜇做三礬。

    再過(guò)兩天的八月八號(hào)是立秋。

    現(xiàn)在還看不到秋色，依然是一派盛夏光景。

    草木茂盛而蔥綠，漫山遍野生機(jī)盎然，漁民們或者搖櫓或者開船，廣袤的外海撒上了大大小小的漁船，大家伙都在追著浪花捕撈海蜇。

    從六月下旬到八月上旬，這近兩個(gè)月的時(shí)間都是海蜇捕撈季，而如今更是捕撈季中的旺季。

    王憶乘船掠海而過(guò)，他坐在船尾抱著膝蓋看向海上，滿眼水藍(lán)無(wú)邊無(wú)際，抬頭是一片湛藍(lán)不見盡頭。

    時(shí)不時(shí)的海上有島嶼矗立，海島多有山，一山碧綠悠然等海風(fēng)，層疊而起的山石突兀的出現(xiàn)在他眼簾中然后越來(lái)越小，從海上眺望島嶼，海風(fēng)吹的樹枝搖晃露出遮掩其后的老海草房。

    然后眸目之間的每次搜尋都有新的發(fā)現(xiàn)，但發(fā)現(xiàn)的都是舊時(shí)光的痕跡。

    或許是心理作用，王憶感覺進(jìn)入八月后天氣還是很炎熱，可是這熱度跟七月已經(jīng)不一樣了。

    多多少少帶上了一點(diǎn)涼意。

    盡管外島人都說(shuō)，小暑不算熱、大暑在伏天；大暑熱不透，真熱看秋后。

    立秋之后秋老虎下山，好些那時(shí)候才是真的熱，但王憶就是會(huì)感覺秋后的熱跟盛夏的熱不一樣。

    他乘坐了天涯三號(hào)去縣里，同時(shí)要送銷售隊(duì)，不過(guò)船艙里更多的是貨架。

    大膽領(lǐng)著民兵隊(duì)去多寶島給李老古送貨架，同時(shí)也帶去了第一批物資，那是上千塊的零食和煙酒。

    王憶瀏覽過(guò)海上風(fēng)景后低頭研究自己給李老古的賬本，上面仔細(xì)的記述了每一種商品的價(jià)格，他還要再核對(duì)一遍以防出錯(cuò)。

    旁邊的王東喜等人則在收拾小油菜。

    綠油油的小油菜是天涯島菜園的收獲，它們是歐文臺(tái)風(fēng)后補(bǔ)種所得，如今已經(jīng)喜獲豐收。

    小油菜這蔬菜長(zhǎng)得很快，二十來(lái)天就能收獲。

    王憶用的都是22年菜種，從82年到22年，不管糧食還是蔬菜品種都有大改良，現(xiàn)在生產(chǎn)隊(duì)里出產(chǎn)的小油菜長(zhǎng)得不高而格外肥碩，這樣更出貨且出的菜葉更肥更嫩。

    王東喜將清洗干凈的油菜葉給甩了甩，王憶攔住他：“別甩，你沒(méi)有賣蔬菜的經(jīng)驗(yàn)，上面留著點(diǎn)水滴，好看?！?br />
    王東峰說(shuō)：“對(duì)，這得聽王老師的，王老師干買賣最專業(yè)。”

    “要說(shuō)專業(yè)還得是六子，六子，這蔬菜怎么賣？”秀芳喊道。

    麻六也在忙活，正低頭研究他的一次性打火機(jī)——這是王憶給他的新產(chǎn)品，一個(gè)賣兩塊錢，他拿兩毛錢提成。

    聽到有人叫自己他抬起頭習(xí)慣性的露出笑容：“嫂子啥事？哦，賣蔬菜？不是，你們這小油菜不是要用在涼皮里嗎？怎么還要賣?。俊?br />
    王東喜說(shuō)：“我們帶的有點(diǎn)多，涼皮怕是用不了?！?br />
    麻六擺擺手：“那不能，我跟你們說(shuō)啊，同志們，這小油菜不出數(shù)，等你們?nèi)チ丝h里給過(guò)熱水后就明白了，一大捆小油菜出不來(lái)多少?！?br />
    “咱小油菜不一樣，出數(shù)多，你沒(méi)跟我們一起去菜園收菜不知道，王老師帶回來(lái)的小油菜種子真好，你看它們長(zhǎng)得多漂亮?！毙惴紦崦∮筒速潎@道。

    “而且特別綠?！迸赃叺膵D女補(bǔ)充道。

    王東喜欣喜的說(shuō)：“這種子咱得收好，這小油菜太好了，以往咱種的油菜長(zhǎng)得瘦長(zhǎng)得高，等到收菜的時(shí)候往往有點(diǎn)老，這油菜可真嫩，一掐就冒水?！?br />
    “王老師帶回來(lái)的菜都好，”秀芳說(shuō)道，“黃瓜、西紅柿結(jié)的多?！?br />
    “要說(shuō)多還得是豆角，那家伙現(xiàn)在爬滿了，哈哈，今年秋咱們可以多曬點(diǎn)豆角，入冬了咱就能吃上肥雞燉豆角了?！眿D女們歡喜的說(shuō)。

    王東峰湊過(guò)來(lái)問(wèn)：“王老師你用的那是什么菜種子？真好?！?br />
    王憶說(shuō)道：“菜種子一般，是咱們的肥料好，咱們?cè)谑_(tái)坳里存的那些腐殖質(zhì)很肥沃，正所謂莊稼一枝花全靠肥當(dāng)家！”

    他不想繼續(xù)這話題，看向麻六問(wèn)：“你今天怎么格外老實(shí)？想什么呢？”

    “就是，六子你怎么了？有心事？”

    “說(shuō)一段蓮花落吧?！?br />
    麻六笑道：“不是，沒(méi)什么心事，我就是在琢磨咱的這個(gè)火機(jī)，這些火機(jī)可真好，我想著王老師咱能不能多搗鼓一些？到時(shí)候咱去登報(bào)做個(gè)廣告，肯定賺的多?！?br />
    一聽這話王東喜當(dāng)即說(shuō)：“別去登報(bào)，登報(bào)做廣告可浪費(fèi)錢了，那家伙開支很大?！?br />
    “什么叫做廣告？”青嬸子問(wèn)道。

    麻六從包里拿出報(bào)紙給她看，指著最后一版說(shuō)：“這就是廣告。”

    青嬸子瞅了瞅報(bào)紙搖搖頭：“我是文盲，沒(méi)念過(guò)書，這些字認(rèn)得我可我不認(rèn)得它們?！?br />
    她把報(bào)紙遞給王憶說(shuō)：“王老師，你來(lái)給我們念一念上面寫了什么?！?br />
    王憶掃了一眼明白了麻六讓看的東西，說(shuō)：“這上面就是一則廣告，是一則天然油石的廣告——天然油石是什么東西？”

    麻六說(shuō)道：“王老師你不知道天然油石嗎？是一種研磨用的石頭，能用于機(jī)械鐘表的加工，精密加工。”

    王憶看了看廣告說(shuō)：“看懂了，上面也寫了，本產(chǎn)品經(jīng)第一機(jī)械工業(yè)部磨料磨具磨削研究所鑒定……”

    廣告挺詳細(xì)的，介紹了天然油石的性能特點(diǎn)、適用范圍、使用效果、形狀尺寸。

    另外下面還有一段話：

    備有樣本和合同計(jì)劃供應(yīng)表，函索即寄。歡迎簽訂合同，到期代為發(fā)運(yùn)。零星需用全國(guó)各大百貨商場(chǎng)和大中城市鐘表零件專業(yè)商店均有銷售。

    下面是地址、電話。

    王憶讀完后，青嬸子等人還是不太懂廣告的意思。

    對(duì)于這些不看報(bào)不看電視的人來(lái)說(shuō)，他們跟廣告之間距離太遠(yuǎn)了。

    現(xiàn)在外島漁家人一旦是文盲，那對(duì)外界的了解僅限于收音機(jī)，而以前收音機(jī)廣播里是沒(méi)有廣告的。

    麻六便進(jìn)一步給她們解釋：“你們接過(guò)宣傳單吧？七幾年的時(shí)候哪里要放樣板戲就會(huì)在宣傳單上寫出來(lái)然后發(fā)出去，對(duì)吧？”

    青嬸子說(shuō)：“對(duì)，那時(shí)候經(jīng)常說(shuō)，‘為了爭(zhēng)取領(lǐng)袖革命文藝路線的偉大勝利，某某革命樣板戲于某天演出’，這個(gè)我聽人念過(guò)?！?br />
    麻六說(shuō)：“對(duì)，這就是廣告，可以讓更多人了解某樣商品的宣傳?！?br />
    “商品還用報(bào)紙去宣傳？老話說(shuō)的好，酒香不怕巷子深，用報(bào)紙宣傳得花不少錢，這不是傻嗎？”王東喜搖頭。

    麻六對(duì)這個(gè)說(shuō)法嗤之以鼻：“文書你這就是跟現(xiàn)代化社會(huì)脫軌了，現(xiàn)在在報(bào)紙上發(fā)廣告算什么？這才多少錢，現(xiàn)在厲害的企業(yè)都在電視上發(fā)廣告！”

    “電視不是演電視劇的嗎？怎么還演廣告？”有人好奇的問(wèn)。

    麻六說(shuō)：“演電視劇也演廣告，79年的大年初一就有了，滬都電視臺(tái)播出了參桂養(yǎng)容酒的廣告，效果可好了?！?br />
    “這個(gè)廣告我看了，而且我掐時(shí)間看的，正好一分半，講了一家三口去商店買參桂養(yǎng)容酒看望長(zhǎng)輩，到了長(zhǎng)輩家，白頭發(fā)的長(zhǎng)輩接過(guò)參桂酒后笑得特別開心。”

    “就是這樣的廣告然后效果很好，我聽人說(shuō)大正月里全滬都賣參桂養(yǎng)容酒的商店全部賣光了，脫銷！”

    王東陽(yáng)搖頭：“胡扯，騙人，參桂養(yǎng)容酒我知道，一瓶子一斤的要十五塊，什么樣的家庭能買得起？干部家庭也買不起，它還能賣脫銷？”

    “一瓶酒十五塊？而且才一斤？我的個(gè)老天爺，殺人呀?！眿D女們紛紛咋舌。

    “十大元帥也貴，可那是五斤呢。”

    “大陽(yáng)說(shuō)的對(duì)，什么樣的家庭能用十五塊買一瓶酒？我聽廣播說(shuō)，現(xiàn)在咱們農(nóng)民平均年收入是一百六十元，也就是一個(gè)農(nóng)民干一年才能十瓶酒？這不是亂套了嘛！”

    “王老師這樣的大學(xué)生一個(gè)月才開多少錢？六十塊是不是？大學(xué)生干一個(gè)月就能干出四瓶酒來(lái)？這真是殺人了?！?br />
    社員們七嘴八舌的議論紛紛，然后大膽冒出來(lái)支援麻六：“六子這事真沒(méi)瞎說(shuō)，參桂養(yǎng)容酒我知道，真的是十五塊一瓶——不對(duì)，一支，人家滬都城里買酒論‘支’?！?br />
    “現(xiàn)在電視機(jī)里廣告不少了，我?guī)Ш⒆尤プ哂H戚看電視，就看到過(guò)大白兔奶糖、梅林午餐肉的廣告，哦，還有個(gè)津門牙膏廠的牙膏廣告，叫什么藍(lán)天牌？”

    “藍(lán)天六必治？”麻六問(wèn)道，“想要牙好就用藍(lán)天六必治，牙好胃口好，吃嘛嘛香！”

    正在聽眾人討論的王憶聽到這話笑了笑。

    藍(lán)天六必治這句‘吃嘛嘛香’竟然在82年就出現(xiàn)了？他記得自己小時(shí)候的九幾年還看過(guò)這廣告呢。

    有了大膽的支持，社員們不再懷疑麻六的話。

    麻六頓時(shí)感覺說(shuō)話的底氣硬了起來(lái)，說(shuō)：“我跟你們說(shuō)，我是研究過(guò)廣告的，這個(gè)廣告真的有用?！?br />
    “特別是電視廣告，參桂養(yǎng)容酒我給你們說(shuō)了，大膽隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)的那個(gè)藍(lán)天六必治效果也很好?！?br />
    “而且那是79年的事，現(xiàn)在廣告可厲害了，用上了名人！比如說(shuō)那個(gè)幸?？蓸?lè)，他們請(qǐng)了張大維——張大維你們知道嗎？”

    王東喜說(shuō)：“我知道，他是打籃球的，曾經(jīng)在74年德黑蘭亞運(yùn)會(huì)上擔(dān)任了咱國(guó)家的旗手，當(dāng)時(shí)他們還拿了一枚銅牌呢。”

    說(shuō)著他問(wèn)社員們：“你們不記得了？那年咱隊(duì)里還進(jìn)行過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)家體育健兒奮斗精神的活動(dòng)呢，說(shuō)是學(xué)習(xí)體育健兒一起為國(guó)爭(zhēng)光?！?br />
    秀芳撓撓頭：“別看我，我74年還沒(méi)嫁進(jìn)來(lái)呢?！?br />
    “大家看王老師呀，王老師怎么一直不說(shuō)話？”大膽指向王憶。

    王憶調(diào)侃他道：“我不說(shuō)話是在琢磨，大膽啊，支書可是跟你說(shuō)過(guò)不準(zhǔn)讓你開機(jī)動(dòng)船去送貨架，你竟然還是開了船，你可真是大膽！”

    大膽嘿嘿笑：“對(duì)啊，要不然我干啥叫大膽？”

    “不過(guò)，”他話鋒一轉(zhuǎn)笑的很賊，“我今天可沒(méi)有頂風(fēng)作案，支書當(dāng)時(shí)說(shuō)不讓咱開天涯二號(hào)，我沒(méi)開天涯二號(hào)，我開的是天涯三號(hào)！”

    王東美的聲音從駕駛艙里傳出來(lái)：“我草，大膽你害我??？支書不讓你開機(jī)動(dòng)船來(lái)著？”

    大膽急匆匆的鉆進(jìn)駕駛艙：“都已經(jīng)跑到這里了，你上賊船了還想下去？老老實(shí)實(shí)開你的船，順便再教教我，等我摸透了開船的竅門就不害你了?！?br />
    后面船艙里的其他人看向王憶問(wèn)：“對(duì)，王老師你見識(shí)多，你怎么不說(shuō)話？”

    “王老師肯定在笑話咱們呢?！?br />
    王憶擺擺手說(shuō)：“我不是笑話你們，我在琢磨一些事情，對(duì)了六子，你想給咱們的產(chǎn)品做廣告，那你知道現(xiàn)在做廣告多少錢嗎？”

    麻六說(shuō)：“我聽人說(shuō)，參桂養(yǎng)容酒是花了300元做的廣告，300元不算多……”

    “300元還不算多？”社員們?cè)俅握ι?，“咱?duì)里一個(gè)強(qiáng)勞力干一年也就這個(gè)數(shù)！”

    麻六無(wú)奈的說(shuō)：“同志們啊，你們眼界要開闊一些！一個(gè)強(qiáng)勞力干一年算什么？中國(guó)如今有十億人口！”

    “廣告可以讓全中國(guó)人都知道咱的產(chǎn)品，到時(shí)候要是人人都買，哪怕一人只賺一分錢，你們猜咱們能賺多少錢？”

    “賺多少錢我猜不出來(lái)，我能猜到你要是真這么干，他娘的肯定會(huì)以大資本家的身份被抓起來(lái)！”王祥海悠悠然的說(shuō)。

    麻六一聽這話趕緊縮頭。

    他膽子小。

    王憶卻沖著他點(diǎn)頭。

    自己不經(jīng)意之間真是挖到了一個(gè)人才，這麻六是天生的生意人啊——或許不是天生的，他從小在社會(huì)上闖蕩，改革開放之前就偷偷摸摸的去賣針線做小生意，或許這一切都是他學(xué)習(xí)到的和積累的經(jīng)驗(yàn)。

    但不管怎么說(shuō)，相比保守的社員們，他已經(jīng)很有這年代的杰出商人風(fēng)范了！

    能看到廣告的作用，能在廣告的投入和產(chǎn)出中做出抉擇，這是個(gè)厲害人物！

    麻六看到他對(duì)自己點(diǎn)頭又立馬來(lái)勁了，問(wèn)：“王老師，你是不是覺得我的話有道理？”

    王憶說(shuō)道：“對(duì)，很有道理，六子你在生意上很有天分，以后會(huì)是咱社隊(duì)企業(yè)的一個(gè)人物?！?br />
    麻六剛才一直被社員質(zhì)疑，結(jié)果如今得到了最高領(lǐng)導(dǎo)的肯定，當(dāng)下激動(dòng)的眼圈就紅了：“王老師你真是個(gè)伯樂(lè)！”

    “你小子真不客氣，把自己當(dāng)千里馬了！”王東峰推著他笑道。

    王憶對(duì)眾人說(shuō)道：“廣告要花錢，但這錢在有必要的情況下必須花。”

    “它能增加一個(gè)商品的知名度，而且你們要注意到，電視臺(tái)和報(bào)紙都是國(guó)家的單位，如果我們的商品可以登上電視和報(bào)紙，那對(duì)顧客來(lái)說(shuō)意味著什么？”

    “意味著我們的商品是得到了國(guó)家認(rèn)可的，是值得信任的！”

    “這點(diǎn)很重要，咱們辦理了社隊(duì)企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有固定的產(chǎn)業(yè)，但以后肯定要有固定產(chǎn)業(yè)，比如西裝或者咱們的躺椅，這就可以成為固定產(chǎn)業(yè)，哦，還有咱們的平安結(jié)，總之這些產(chǎn)品都適合做廣告?！?br />
    “一旦這些產(chǎn)品登上了電視和報(bào)刊，咱們肯定能賺更多錢！”

    麻六高興的說(shuō)：“對(duì)！”

    王憶對(duì)他說(shuō)道：“你平時(shí)去市里頭做買賣要注意看和學(xué)，做買賣必須要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，用領(lǐng)袖的話說(shuō)，我們?nèi)嗣褚瞄L(zhǎng)在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)、在戰(zhàn)斗中蛻變！”

    他又對(duì)其他人來(lái)說(shuō)：“你們?cè)诳h里也要多看多學(xué)啊，不要再用外島老漁民的那一套來(lái)接觸改革開放后的新世界?！?br />
    “舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，算了，就拿這個(gè)廣告來(lái)說(shuō)，廣告這種新生事物是一門學(xué)問(wèn)，你們現(xiàn)在還理解不了，以后你們會(huì)明白的，廣告是一個(gè)很厲害的東西，它可以用來(lái)銷售產(chǎn)品，也可以用來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)！”

    這話有點(diǎn)高深莫測(cè)了，連麻六也沒(méi)有理解到這點(diǎn)。

    王憶沒(méi)有多說(shuō)。

    他自己琢磨起來(lái)。

    自從來(lái)到82年他低調(diào)又謹(jǐn)慎，絕不會(huì)營(yíng)銷自己——這年頭的人還不知道，其實(shí)人也是可以營(yíng)銷的。

    在這件事上他走入了一個(gè)小小的誤區(qū)，把自己的低調(diào)和天涯島的低調(diào)給捆綁在了一起。

    這樣他也要低調(diào)、也想讓天涯島低調(diào)，可偏偏他帶來(lái)的商品好些是超出時(shí)代的，一旦出現(xiàn)立馬引發(fā)外島人的震驚。

    于是兩件事成了矛盾，讓他感到束手束腳，很多東西不敢?guī)В卤蝗俗⒁獾阶约旱漠惓！?br />
    但今天麻六提到廣告，他忽然發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)有辦法來(lái)解決這個(gè)矛盾的。

    怎么能把一滴水藏起來(lái)？自然是倒入海里。

    而且根據(jù)‘我的是我的、你的還是我的’這個(gè)原則，把原本屬于自己的一滴水倒入大海里，這樣整個(gè)大海都屬于自己了……

    所以王憶要想降低自己的存在感還能盡量的利用22年工業(yè)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，那他得想辦法營(yíng)銷天涯島！

    把天涯島的名聲打的足足的，這樣外人肯定會(huì)關(guān)注到天涯島也會(huì)關(guān)注島上的人。

    在這種情況下王憶可以去營(yíng)銷老支書王向紅、營(yíng)銷經(jīng)歷過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)解放戰(zhàn)爭(zhēng)的壽星爺，甚至營(yíng)銷隱姓埋名的戰(zhàn)斗英雄王真剛……

    這些人身上是蘊(yùn)藏著豐富能量的，只是他們沒(méi)有也不想去利用這些能量。

    王憶可以依然不去動(dòng)用這些能量，但可以讓外人以為他們動(dòng)用這些能量了。

    也就是說(shuō)，以后他給天涯島打廣告，讓天涯島成為外島明星，而他則隱藏在這層明星光環(huán)之下。

    這樣即使島上生活水平提高、即使出現(xiàn)更多好東西，外人會(huì)以為是王向紅、壽星爺這些人動(dòng)用自己的人脈關(guān)系得到的。

    王憶琢磨著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    可以試試這樣搞，而且現(xiàn)在他機(jī)會(huì)挺多的，金蘭島回學(xué)家遇到的難事還有多寶島的械斗都是他們天涯島給平掉的。

    天涯島的影響力正在往外擴(kuò)散。

    他應(yīng)該想辦法利用這些影響力，不能光把自己眼光放在天涯島的一畝三分地上。

    要大步向前發(fā)展！要加快速度進(jìn)步！

    在他思索中，天涯三號(hào)靠上縣里的碼頭。

    這是它的首航。

    天涯島的涼菜銷售隊(duì)已經(jīng)在縣城干了三個(gè)月，銷售員們?cè)诖a頭上是名人了。

    現(xiàn)在碼頭上的人都知道天涯島的涼菜分量最足最好吃，當(dāng)然價(jià)格也是最貴的。

    榜樣的力量是無(wú)窮的。

    隨著天涯島涼菜在縣里熱賣，如今縣里頭不少人出來(lái)兜售涼菜。

    他們自稱個(gè)體戶，其實(shí)并沒(méi)有拿到工商局頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，從這點(diǎn)來(lái)看縣里的人要比天涯島的社員們更膽大、更勇猛——

    按照王向紅的擔(dān)憂，縣里的個(gè)體戶是真的在‘投機(jī)倒把’，他們并沒(méi)有得到政府的銷售許可，卻把買賣做了起來(lái)。

    當(dāng)然，他們做的不太紅火。

    現(xiàn)在碼頭上就有人在賣涼菜。

    八月里蔬菜常見，他們賣的涼菜里拌了水蘿卜絲或者黃瓜絲，味道調(diào)理的也不錯(cuò)。

    但用油用調(diào)味料用的少。

    82年的中國(guó)和22年的中國(guó)完全是兩個(gè)國(guó)家，這年頭外島好多人家做菜只用鹽，醬油和醋都不太舍得用也不太舍得買。

    正是這個(gè)原因，導(dǎo)致現(xiàn)在有些人家孩子會(huì)把醋當(dāng)成飲料：外島流行米醋，酸中略帶一點(diǎn)甜口。

    天涯島的銷售隊(duì)一來(lái)，各涼菜攤子立馬收攤就走。

    他們賣不過(guò)天涯島。

    以往碰到這種事他們會(huì)下絆子、聯(lián)合起來(lái)動(dòng)用點(diǎn)暴力來(lái)驅(qū)趕強(qiáng)力對(duì)手，可天涯島的銷售隊(duì)在整個(gè)縣城是當(dāng)之無(wú)愧的強(qiáng)勢(shì)力量。

    不說(shuō)王憶跟莊滿倉(cāng)的關(guān)系，就說(shuō)王向紅的威名，這足以讓縣里沒(méi)人敢用暴力手段對(duì)待他們的社員。

    碼頭上現(xiàn)在也有了一個(gè)涼菜攤位，他們支起折疊桌的時(shí)候，便有人過(guò)來(lái)買涼皮了。

    涼皮很受歡迎，更便宜的海涼粉則正在成為后起之秀。

    王憶覺得拌海涼粉用蒜末最好吃，奈何外島人不太喜歡生蒜的味道，于是他也改用了辣椒油。

    算是個(gè)因地制宜的改變，然后顧客就多了。

    雖然之前天涯島不了解海涼粉這種食物，可整個(gè)縣城了解的人并不少。

    現(xiàn)在有人專門盯著天涯島的涼菜攤位，看到他們推出什么新品立馬想辦法跟上。

    海涼粉才出來(lái)沒(méi)幾天，已經(jīng)有人開始賣了。

    天涯島賣一角錢一份，他們賣八分。

    不過(guò)還是賣不過(guò)天涯島。

    這會(huì)有人買了海涼粉聞了聞，就贊嘆道：

    “對(duì)了，你們這個(gè)味道才對(duì)，這辣椒油特別香，真是怪了，其他人家做的海涼粉可沒(méi)有你們這個(gè)香味，你們是不是往里加大煙葫蘆了？”

    正在收拾攤子的王東喜哈哈笑道：“同志你真會(huì)開玩笑，我們天涯島最遵守國(guó)家法制法規(guī)，這種東西誰(shuí)敢用？”

    “我們的辣椒油香那是因?yàn)槲覀冇玫睦苯泛?，在咱翁洲買不到這樣的好辣椒，不辣就是個(gè)噴香！這是我們?cè)谑竦氐挠H戚給幫買了郵寄過(guò)來(lái)的！”

    還有人湊上來(lái)問(wèn)：“你們漁船怎么變得更新了？真古怪，人家漁船都是越用越舊，你們是越用越新？你們真神了?！?br />
    大膽大咧咧的說(shuō)：“大龍你凈說(shuō)實(shí)話，漁船肯定是越用越舊，我們這船之所以越來(lái)越新是因?yàn)檫@是一艘新船！”

    “新船？什么意思？”

    “這不是天涯二號(hào)，這是天涯三號(hào)，我們隊(duì)里剛得到的新獎(jiǎng)勵(lì)！”

    天涯三號(hào)從未開出過(guò)天涯島，縣碼頭上的人還不知道這艘船的出現(xiàn)。

    大膽一說(shuō)話，碼頭上的人紛紛吃驚。

    不過(guò)這會(huì)還有別的話題要聊，一個(gè)光頭壯漢走上去問(wèn)：“大膽哥，我聽說(shuō)前兩天你們?nèi)ザ鄬殟u了？多寶島搞亂斗被抓了好些人啊，怎么回事？”

    大膽一聽這話精神抖擻：“老馬你問(wèn)對(duì)人了，我草，這事我了解的最清楚，因?yàn)樗麄兊膩y斗就是讓我們給勸停的……”

    民兵隊(duì)先不走了，跳上碼頭接了煙卷開始滔滔不絕的吹起來(lái)。

    王憶帶上麻六、王東義先行離開。

    他們要挑著擔(dān)子、推著小車去市里。

    王東義給麻六當(dāng)保鏢。

    現(xiàn)在市里治安很混亂，麻六每次去都要賺上不少錢，他一個(gè)麻桿般的漢子實(shí)在危險(xiǎn)，于是王憶跟王向紅商量后把王東義安排上去跟他搭伙。

    王東義還是強(qiáng)勞力的工，然后麻六進(jìn)市里做買賣的話會(huì)拿出提成的十分之一交給隊(duì)集體算是保護(hù)費(fèi)。

    今天他們要在城里過(guò)夜，同時(shí)幫王憶把鳳尾魚干和雞蛋鴨蛋一起送去丙-110倉(cāng)庫(kù)。

    他們買了船票在傍晚趕到市里碼頭，然后送東西進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。

    打開倉(cāng)庫(kù)。

    一整套單晶硅太陽(yáng)能板出現(xiàn)在面前，后面還有龐大的發(fā)電機(jī)主體。

    看到太陽(yáng)能板王憶歡呼一聲，說(shuō)：“好家伙，貨已經(jīng)送到了呀？行，這樣我把錢給我同學(xué)那邊電匯過(guò)去?！?br />
    “嗯，你們這次帶的貨也多，直接在城里賣兩天吧，我先去聯(lián)系車隊(duì)接縫紉機(jī)，立秋之后咱一起坐天涯二號(hào)回去?！?br />
    麻六好奇的撫摸著光滑的太陽(yáng)能板問(wèn)：“王老師，這就是你說(shuō)的那個(gè)太陽(yáng)能？真漂亮真光滑，嘿，我以后娶個(gè)媳婦能有這么滑溜的皮膚就好了?！?br />
    “你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，”王東義看到傳說(shuō)中的太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)到了也感到高興，少有開起了玩笑，“媳婦皮膚不是越滑溜越好，太滑溜了你摟不住也使不上勁，往上一趴就溜走了！”

    他也上去摸了摸太陽(yáng)能板：“確實(shí)滑溜，能當(dāng)鏡子用了。王老師，這個(gè)東西就能把太陽(yáng)光變成電？”

    王憶說(shuō)道：“對(duì)，你們等著瞧吧，回去咱們把這板子在屋頂上給放好，然后就有不花錢也不費(fèi)力的電力可以用啦！”

    他讓王東義把機(jī)器和板子挪到一起，然后將從生產(chǎn)隊(duì)收集起來(lái)的魚干蝦干給摞在一起。

    角落里蓋著篷布，他打開看了看，拿出兩包五香牛肉干塞給兩人：“平時(shí)當(dāng)零嘴解解饞。”

    他又對(duì)麻六說(shuō)：“生產(chǎn)隊(duì)要你提成的十分之一做保護(hù)費(fèi)也是為了你和生產(chǎn)隊(duì)共同能好，你自己在市里頭賣貨太危險(xiǎn)?！?br />
    “我看報(bào)紙上說(shuō)，去年全國(guó)立案75萬(wàn)起，大案重案要案是五萬(wàn)多起，今年情況比去年還要嚴(yán)峻！”

    麻六笑道：“王老師你多想了，這錢我愿意交給生產(chǎn)隊(duì)——王支書對(duì)我很好，他可能沒(méi)跟你說(shuō)，他給我算了個(gè)輕勞力，我以后也從咱生產(chǎn)隊(duì)拿工分了！”

    一聽這話王憶恍然大悟。

    王向紅處事手段比自己想象中的要圓滑。

    本來(lái)他跟王向紅商量了要給麻六安排保鏢然后王向紅要求麻六給生產(chǎn)隊(duì)上交一部分提成做代價(jià)后，他心里有點(diǎn)不爽，因?yàn)槿思衣榱o隊(duì)里一下子捐了四百塊呢！

    現(xiàn)在明白了，原來(lái)王向紅許諾他算生產(chǎn)隊(duì)的勞力且給工分。

    王憶問(wèn)道：“那支書說(shuō)給你分紅嗎？”

    麻六說(shuō)道：“不給，我的分紅靠自己掙，支書說(shuō)要是給我工分給我分紅，我還有自己賣貨的提成，那我收入方式就跟你一樣多了，這樣社員們會(huì)有意見?！?br />
    “再說(shuō)了，我能再咱生產(chǎn)隊(duì)騎上雙頭驢我滿意了，王老師，這說(shuō)明咱支書是把我當(dāng)自家社員呢！”

    王憶看他這番話說(shuō)的情真意切，便放下心來(lái)，然后把牛肉干給要回去了，說(shuō)：

    “這牛肉干本來(lái)是給你當(dāng)繳納提成后的補(bǔ)貼的，既然你已經(jīng)騎上雙頭驢了，那補(bǔ)貼沒(méi)了?！?br />
    這話是開玩笑，他又把牛肉干還給兩人。

    分開之前他還特意提醒兩人：“大義你本事大也有眼力勁，如果真碰上麻煩了，你們跑不掉也打不過(guò)人家，那別反抗，把錢給他們，千萬(wàn)別受傷！”

    “記住領(lǐng)袖的話，存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。這句話用在咱們賺錢上是一個(gè)道理，人人失錢，人錢皆存；存錢失人，人錢皆失！”

    王東義點(diǎn)頭：“明白?！?br />
    王憶給他們一張紙條：“這是咱縣里治安局局長(zhǎng)莊滿倉(cāng)的電話，有事打給他，那是咱們的人，關(guān)系很硬。”

    王東義收下紙條再次點(diǎn)頭：“明白?！?br />
    這樣王憶鎖門對(duì)他們揮揮手，挑起扁擔(dān)快速離開。

    麻六默默地看著他的背影。

    王東義問(wèn)道：“你嘴巴不是最靈嗎？怎么不說(shuō)話了？”

    麻六回過(guò)身鄭重的對(duì)王東義說(shuō)：“王老師真是個(gè)好人?！?br />
    “廢話！”王東義覺得莫名其妙。

    “王老師是真心實(shí)意為咱好、關(guān)心咱！”

    “更是廢話！”

    麻六笑了笑說(shuō)：“大義哥，我這可不是廢話，我從懂事開始就得自己想辦法混口飯吃，從小就要跟人打交道，我見過(guò)的人太多了！”

    “王老師這種人有本事又心善，非常少見！能被這樣的人保護(hù)和關(guān)心，非常幸運(yùn)！”

    王東義不耐煩：“趕緊走吧，你怎么凈說(shuō)些廢話！”

    麻六哈哈大笑，背起包、挑起扁擔(dān)，一邊走一邊唱：

    “沒(méi)爹娘、沒(méi)人養(yǎng)，天作被蓋地作床、泥水是湯草是糧，口袋空空走四方；那早晨、遇貴人，浮萍柳絮扎下根、攢錢蓋房再結(jié)婚……”