“壓價？不是說好的嗎？”胖哥問。

　　江蘇：“對方會調(diào)查我們公司這段時間的財務(wù)情況，并不樂觀，他們就會趁火打劫。所以，我們要做好準(zhǔn)備?！?br>
　　胖哥的開心減半了。

　　果然，后天到了對方公司，要簽約時，對方提出，“江老板，我們公司開會決定，這個價格還是有些偏高，如果能往下再降100w，合同價300w，公司才更容易接受?！?br>
　　胖哥就差拍桌子和對方吵了，“降一百萬？當(dāng)初談的可不是這樣?！?br>
　　江蘇知道，這個價格是過分的，可以往上再提價格，“這個價格對我們并不友好?！?br>
　　對方禮貌微笑，“但是我們也要考慮我們公司的成本，我們簽的可不是一年，兩年，而是五年?！?br>
　　“那我也要考慮我公司的發(fā)展前景?！苯K開口，“我們和貴公司的經(jīng)理也多次接觸，我們的系統(tǒng)到底好不好，值不值，貴公司的王經(jīng)理心知肚明。因為是第一次洽談，所以在價格上我們公司已經(jīng)給了最大的優(yōu)惠。

　　你們現(xiàn)在突然變卦，是王經(jīng)理授意的嗎？”

　　“那自然不是?！睂Ψ矫τ诜裾J(rèn)，他們也自知能遇到鼎為科技，低價錢購入他們好系統(tǒng)，是他們在撿便宜，他們也不想讓這一單飛了?！澳恰瓋r格降80w呢？”對方果然退了一步。

　　胖哥激動，“打發(fā)叫花子呢？我們這系統(tǒng)賣能賣幾千萬?！?br>
　　對方表示要去找上級溝通，江蘇開口，“直接喊王經(jīng)理出來吧，我們能聊到一塊，或許王經(jīng)理出來了，我們也好說話了。”

　　不一會兒，被江蘇點名的經(jīng)理進(jìn)去了。

　　一進(jìn)入，就笑呵呵的對江蘇打招呼，并嚴(yán)厲批評了下屬一頓，“這是我們的合作商，你們怎么接待的，下去。”

　　王經(jīng)理坐下，開始和江蘇哭窮，唱說這年頭生意都不好做，公司財務(wù)緊張。

　　江蘇開口：“王經(jīng)理，這價格不對啊。”

　　“小蘇，是這樣啊，公司這段時間剛運(yùn)營困難，你知道這市場人家吃肉，我們就是喝湯的，這價格，我們能不能再談?wù)??！?br>
　　胖哥看著坐在那里，一動不動的江蘇，不知道這個小兄弟要干嘛。

　　江蘇不說話的功夫，心里已經(jīng)盤橫了許多。下一瞬，他突然也笑起來，和王經(jīng)理數(shù)落，“王哥都出現(xiàn)了，這個面子，我給了！320w，我們簽了。”

　　胖哥震驚的看著旁邊的江蘇。

　　王經(jīng)理被江蘇說的，他臉上也很光榮，果然還是他面子大。一出場就少80w。

　　“王哥，說句實話，我公司最近確實缺錢?！?br>
　　王經(jīng)理的心提著，難道這次的價格他又要反悔？市面上能找到這個價格的已經(jīng)是稀缺了，昊源科技最便宜的也直接報價800w，嚴(yán)重超出他們預(yù)算。何況這個系統(tǒng)，懂行的人都懂，對他們只有好沒有壞。

　　江蘇又說：“但是王哥是個爽快人，我也聽了不少人都說王哥仗義。所以我這個小兄弟呢有個小要求，不需要貴公司多支付錢，但是我們的合同，我這邊也要改一下?！?br>
　　“改什么？”王經(jīng)理問。

　　江蘇說：“違約費(fèi)，一旦單方違約，必須支付對方違約費(fèi)……200w?！?br>
　　“200w？”王經(jīng)理聽到這數(shù)字，皺眉。“不是說好50w的嗎？”

　　江蘇：“這錢又不讓王哥出，就是違約費(fèi)，我們要是違約了，也可以單方面支付王哥，這就是一個虛擬不存在的錢，我們合作是要進(jìn)行多年的，那我得防著我這么低的價格萬一王哥解約了呢？

　　再或者，和其他渠道商談判時，我給王哥這么低的價格，別人心里肯定會不平衡，這就需要一個虛高的協(xié)議，還讓我們平衡。對我們雙方都有保障?！?br>
　　王經(jīng)理心中有些沒底，胖哥在一邊，急忙列舉幾個他們公司可能違約的現(xiàn)況，來證明違約費(fèi)對他們而言也是有風(fēng)險的。

　　“王哥，咱這邊的要求，小弟我給面子吧？我這個要求，你覺得過分嗎？”

　　在江蘇和胖哥的默契配合下，最后王經(jīng)理想了想，確實這錢不需要自己出，只是一個虛擬的，只要他們不解約，這個錢就不會有風(fēng)險?！翱梢?。”

　　江蘇臉上露出笑容，“胖哥，拿出公司的章，簽字！”

　　簽完字蓋完章，裝訂好合同，雙方握手散場。

　　坐在車中，江蘇拿著文件又看了起來，沒有問題，他交給胖哥，“回去保管好?！?br>
　　“小蘇，咱本來定價500w，最后你談到了320w，這太少了?！?br>
　　江蘇看著胖哥，“這三百萬，加上我們現(xiàn)有的，你說白吃白喝，我們能不能撐到年底？”

　　“小蘇，我還是覺得不值?！?br>
　　江蘇：“值。別忘了，還有二百萬的違約金?！?br>
　　光違約金都近乎全額的一半，就算昊源科技干涉櫻泉電腦，看在錢的面子上，他們也不會輕易違約。

　　就算真違約了，江蘇什么都不做，就能免費(fèi)拿200w。

　　江氏集團(tuán)。

　　何助理進(jìn)門就笑起來，“總裁，小蘇簽約了。他為了規(guī)避風(fēng)險320w簽的，但是違約金從50w談到了200w。”

　　江塵御臉上終于有了笑容，“不錯?！彼洫劻司?。

　　江塵御口中最高的夸獎，便是認(rèn)可。

　　他侄子也意識到自己面臨的困境，當(dāng)下最重要的是給這份合同上個‘保險’，因為以往太多公司合作的好好的，突然解約，那十幾萬、幾十萬的違約金真的不算多，所以這次江蘇也要規(guī)避一下風(fēng)險。

　　看似他退了一步，實則給自己鎖上了一份安全險，同時也牽絆住櫻泉電腦了。

　　何助理也頻頻點頭認(rèn)可，“小蘇真聰明?？偛?，小蘇被你教育的很優(yōu)秀，你現(xiàn)在教育小山君是不是得心應(yīng)手了？”

　　江總：“……”

　　大好的日子，提那小逆子，江總又覺得日子不好過了。

　　下一秒，江塵御手機(jī)響了。“逆子在學(xué)校來電話了?！?br>
　　他接通，“喂？”

　　“山君，你別逼著爸去學(xué)校揍你。不行！”

　　何助理默默退出總裁的辦公室，關(guān)門前還能聽到上級和小少爺?shù)膶υ挷⒉挥淇臁?

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