謝玉琰早就有所預(yù)料，隨著幾個(gè)商賈偷偷離開(kāi)汴京，必然會(huì)有人著急。
她要的也是這個(gè)局面。
謝玉琰淡然地道：“將人請(qǐng)到堂屋里坐下?！?/p>
蘇滿下去安排，一旁的張氏有些擔(dān)憂：“怎么會(huì)找過(guò)來(lái)？”
這些日子，雖然有許多商賈找上門(mén)，但都會(huì)聚去瓷行中，這次卻來(lái)了南城碼頭。
謝玉琰道：“因?yàn)樗麄優(yōu)榈牟皇谴尚械氖?。?/p>
準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，他們想要的不是瓷器的買(mǎi)賣(mài)。
說(shuō)完話，謝玉琰看向張氏：“娘不用著急，家里也不必準(zhǔn)備什么，一會(huì)兒人也就都走了。”
張氏點(diǎn)點(diǎn)頭，熟練地吩咐下人去做事，最近家中留了兩個(gè)小廝、兩個(gè)丫頭，都是在碼頭上遇到人伢子買(mǎi)來(lái)的。
南城碼頭愈發(fā)繁鬧，許多人過(guò)來(lái)做買(mǎi)賣(mài)，那些人伢子也是一樣。帶著十來(lái)個(gè)孩子站在碼頭上叫賣(mài)。
孩子們生得面黃肌瘦，看著委實(shí)可憐，張氏登時(shí)動(dòng)了惻隱之心，不過(guò)也沒(méi)有立即下決定，而是叫了于媽媽過(guò)去幫忙挑選，最終留下四個(gè)在家中幫忙。
兩個(gè)男孩子，取名謝望、謝歸，交給楊小山學(xué)規(guī)矩，兩個(gè)女孩子謝貞、謝芳被于媽媽教過(guò)之后，在院子里做事，剛好最近家中來(lái)人多，兩個(gè)丫頭已經(jīng)能熟練地待客。
十幾個(gè)商賈到堂屋里坐下，謝貞、謝芳奉上了茶水退到一旁。
陳益修坐在最前面，商賈們推舉他關(guān)鍵時(shí)刻為眾人說(shuō)話，來(lái)的路上，他想了許多，不管謝娘子說(shuō)什么，他都能應(yīng)對(duì)。
抿了一口茶，就聽(tīng)到門(mén)口傳來(lái)腳步聲，陳益修立即將茶碗放下，屋子里也瞬間安靜下來(lái)。
陳益修轉(zhuǎn)頭看去，果然是謝娘子帶著人走了過(guò)來(lái)。
目光落在那張年輕的臉上，陳益修仍舊有些恍惚，這樣一個(gè)女子居然高居行老之位，隨即對(duì)上謝娘子的視線，那清澈、淡然的目光，讓陳益修登時(shí)醒過(guò)神來(lái)。
堂屋里的商賈們紛紛起身行禮，等謝玉琰坐下，他們才重新落座。
謝玉琰端起旁邊的茶來(lái)喝，這份從容，商賈們?cè)缇皖I(lǐng)教過(guò)了。
聽(tīng)說(shuō)行老是個(gè)女子的時(shí)候，他們就想要?dú)鈩?shì)壓人，奈何到了瓷行之后，他們還沒(méi)發(fā)難，就先被立了規(guī)矩。
有市易務(wù)的官員在，還有一眾汴京的商賈，誰(shuí)敢在那時(shí)候出言不遜？若是被逐出瓷行，手中的契書(shū)也就沒(méi)用了。
現(xiàn)在不是在瓷行，周廣源那些人也沒(méi)在謝娘子身邊，謝娘子卻依舊面容平靜地看向眾人。
“不知諸位登門(mén)，所為何事？”謝玉琰淡淡地道。
商賈們立即看向陳益修，要說(shuō)之前他們還各有各的思量，現(xiàn)在全都慶幸，要開(kāi)口說(shuō)話的人是陳益修。
陳益修清了清嗓子道：“我們聽(tīng)說(shuō)了一些消息，特意來(lái)向行老核實(shí)。”
謝玉琰沒(méi)有說(shuō)話，靜等著陳益修的下文。
陳益修生怕被打斷，如此正合他意：“有人傳言說(shuō)，那些離開(kāi)汴京的商賈，不止是簽了新契書(shū)，還從行老這里得到了好處?！?/p>
謝玉琰淡淡地道：“得了什么好處？”
陳益修心中歡喜，沒(méi)料到謝娘子會(huì)這般配合，于是繼續(xù)道：“石炭窯和香水行……不知這是不是真的？”
眾人立即看向謝玉琰。
謝玉琰在眾目睽睽之下，不會(huì)輕易承認(rèn)，但他們后面也做了準(zhǔn)備，能喚來(lái)一個(gè)伙計(jì)，證實(shí)他們聽(tīng)到大娘子與商賈在船中提及了香水行。
“是真的?！?/p>
清晰的聲音傳來(lái)，所有人的思量也就到此為止。
就這樣輕易地承認(rèn)了？
和預(yù)想中的不同，這次連陳益修都半晌才回過(guò)神，不過(guò)他還沒(méi)說(shuō)話，就聽(tīng)到謝玉琰繼續(xù)道：“有何不妥嗎？”
陳益修道：“行老能這般……自然是好事，不過(guò)……是否該一視同仁？我們來(lái)了這么久，行老都不曾說(shuō)過(guò)，給我們這些補(bǔ)償?！?/p>
他說(shuō)的不是好處而是補(bǔ)償，好處是謝娘子可以隨意給的，補(bǔ)償則是他們應(yīng)得的。
謝玉琰抬起眼睛：“你們?yōu)榈木褪沁@個(gè)？若我與你們合開(kāi)香水行，你們就能簽新契書(shū)？”
這話問(wèn)出口，幾個(gè)商賈下意識(shí)點(diǎn)頭。
真能得一個(gè)香水行，他們也就不在意能買(mǎi)到多少瓷器。
陳益修不由地有些緊張，既怕謝娘子就這樣答應(yīng)下來(lái)，又不想錯(cuò)過(guò)香水行這樣的好事。
香水行砌的連灶臺(tái)，不刨開(kāi)的話，很難看到里面到底是什么模樣，也就無(wú)法仿制，謝娘子愿意給出來(lái)，那自然再好不過(guò)。
“不過(guò)，”謝玉琰道，“我為何要給你們補(bǔ)償？我可有虧欠你們財(cái)物，欠下你們?nèi)饲?？?/p>
這話問(wèn)得陳益修一怔。
謝玉琰目光從眾人身上掃過(guò)：“還是，你們幫我做過(guò)什么事，我忘記了？”
“若是如此，你們不妨說(shuō)一說(shuō)?！?/p>
這……
商賈們互相看看，忍不住低聲議論。
陳益修深吸一口氣道：“我們要按契書(shū)上提貨，瓷行卻籌備不出來(lái)，難道不該有補(bǔ)償？”
謝玉琰頷首：“是該有，不過(guò)那是瓷行的事，所以我要與大家重新簽契書(shū)，明年諸位購(gòu)買(mǎi)瓷器，瓷行愿讓出半成的價(jià)錢(qián)，但諸位似是不太愿意?！?/p>
“你們購(gòu)置瓷器的契書(shū)之所以經(jīng)過(guò)瓷行，那是因?yàn)殂昃┠素浳锛兄?。瓷行更是設(shè)有自己的瓷庫(kù)，各地的瓷器都會(huì)被收入其中，你們來(lái)一趟汴京，就能帶走所有想要的貨物?！?/p>
“這樣做，既能讓大家便于買(mǎi)賣(mài)，又能給瓷行增添一筆收入。但今年榷場(chǎng)需要瓷器，韓泗簽出的契書(shū)又太多，瓷庫(kù)留存的貨物難免不夠?！?/p>
謝玉琰說(shuō)的，就是眼下瓷行遇到的問(wèn)題。
她端起茶來(lái)，在眾目睽睽之下，慢慢地潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，然后才不徐不疾地繼續(xù)道：“契書(shū)是沒(méi)錯(cuò)，但我也有句話想要問(wèn)諸位。”
“如果眼下行老還是韓泗，你們會(huì)不會(huì)來(lái)到汴京，要求瓷行現(xiàn)在就交付貨物？”
商賈們目光閃爍，心里早就給了答案，卻誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)出口，倒是陳益修道：“謝娘子莫要怨我們，這契書(shū)是我們好不容易才簽下來(lái)的，家中老小都指望著這樁買(mǎi)賣(mài)過(guò)活，突然換了行老，大伙兒都怕這買(mǎi)賣(mài)會(huì)有差池，最好的法子，自然就是將貨物帶走。”
“我們也不是不信任謝娘子，著實(shí)是因?yàn)椤瓘那芭c謝娘子不相識(shí)?！?/p>
陳益修覺(jué)得自己的話，說(shuō)得有理有據(jù)，謝娘子難以駁斥，豈料，謝娘子突然露出一抹笑容：“正是這個(gè)道理?！?/p>
謝玉琰接著道：“石炭窯、香水行都是我好不容易才做起來(lái)的，若非人手不足，我也不會(huì)想要與人合開(kāi)，既然是合本的買(mǎi)賣(mài)，我自然要仔細(xì)尋找合適的人選。”
“不是我不信任諸位，我與諸位從前不相識(shí)，而今諸位也是每日堵在瓷行，我說(shuō)的話諸位也不肯聽(tīng)，興許還盼著行老能另?yè)Q他人……既然互相難以取信，怎能做連財(cái)合本之事？”