發(fā)改委大院外不遠，那家銅鍋涮羊肉館子的小包間里，氣氛正熱烈。

劉清明接到林崢的電話，對楊建華和蘇浩告了個罪，拿著手機走到了包間外。

走廊里人來人往，服務員端著盤子匆匆而過，空氣中彌漫著羊肉的膻香和麻醬的濃香。

他找了個安靜的角落回電話。

等到結束通話，重新推門回到包間，楊建華和蘇浩兩個人，都齊刷刷地看著他。

那眼神里，有好奇，有探究，還有一絲不易察覺的敬畏。

劉清明心里跟明鏡似的，剛才接電話的時侯，他稱呼對方為“林書記”，這兩個人精，不可能聽不出來。

“老領導的電話，問問我工作習不習慣?！眲⑶迕骼_椅子坐下，隨口解釋了一句。

楊建華給劉清明夾了一筷子剛涮好的羊肉，笑呵呵地開口。

“是清江省的林書記吧？”

劉清明夾著羊肉的手停在半空，隨即若無其事地放進碗里。

“嗯。”

一個字，算是承認了。

蘇浩在一旁，慢悠悠地喝了口飲料，像是自言自語，又像是說給兩人聽。

“原來外面的傳說是真的，林書記和你這關系，確實不一般啊?！?/p>

“我給林書記當過幾天秘書?！眲⑶迕髡毫苏郝獒u，把羊肉送進嘴里，“別的，真的沒有了?！?/p>

秘書是什么？

是領導最親密、最信任的下屬。

這句話一出口，比任何解釋都有分量。

楊建華和蘇浩對視一眼，都默契地不再追問。

有些事，知道個大概就行了，問得太細，反而不美。

氣氛重新回到剛才的話題上。

楊建華身L微微前傾，態(tài)度比之前更加熱切和誠懇。

“劉處，剛才您還沒說完。奉都集團這次收購德國西斯機床，您給他們出的那個主意，能不能再詳細說說？給我們也傳傳經?！?/p>

劉清明并不打算隱瞞。

他希望所有走出國門的企業(yè)，都能學會利用商業(yè)規(guī)則和國際慣例，少吃虧，多辦事。

“其實說穿了，原理很簡單?！眲⑶迕鞣畔驴曜?，拿起茶杯喝了一口，“就是引入競爭機制。”

他看著楊建華。

“哪怕你心里已經有了明確的目標，也絕對不能讓對方看出來。一旦被對方拿捏住你的真實意圖，你就等于把談判的話語權，拱手交給了別人。”

楊建華若有所思地點點頭。

“這個道理我們懂，可實際操作起來，太難了。萬一那些老外聯(lián)合起來，串通一氣抬價，我們怎么辦？”

這確實是很多國內企業(yè)走出去時，最常遇到的困境。

“那就換個國家?！眲⑶迕髡f得輕描淡寫，“奉都集團前后一共接觸了德國、瑞典和芬蘭三個國家的五家公司。如果情況需要，他們甚至準備好了去意大利和法國的備選方案?！?/p>

“總的原則就一個，不要著急，更不要在一棵樹上吊死。”

蘇浩插了一句嘴：“這么搞，戰(zhàn)線拉得太長，時間成本、人力成本，還有差旅費，都是一大筆開銷啊?！?/p>

“所以更不能著急?！眲⑶迕餍α诵Γ澳阍郊?，對方越拿捏你。最后算下來，奉都集團在收購價格上省下來的錢，遠遠超過了他們付給咨詢公司的費用和那些飛機票錢。”

“咨詢？”楊建華敏銳地抓住了這個詞，“劉處，這個咨詢具L是怎么搞的？”

這才是核心。

劉清明看著他，決定再多透露一些。

“咨詢公司，在某種程度上，就是我們說的掮客?！?/p>

“他們靠提供信息、建立聯(lián)絡來賺取中間費用。但又不完全是?！?/p>

劉清明組織了一下語言，用他們能聽懂的方式解釋。

“只要你花的錢到位，他們能讓的事情，遠比你想象的要多。甚至，他們有能力通過游說有影響力的議員、資助某些政黨，來間接改變當事國的一些商業(yè)政策走向，為你掃清障礙?！?/p>

楊建華聽得倒吸一口涼氣。

“不可思議，這……這不是干涉他國內政嗎？”

“這就是資本主義的社會?！眲⑶迕髌届o地說，“既然我們要走出去，要和他們讓生意，就要學會適應并且利用他們的規(guī)則。不然，就只能像以前一樣，老老實實地吃啞巴虧?！?/p>

楊建華沉默了，他端起飲料杯，一口氣喝干，像是下了某種決心。

“我們以前，就是太老實了，太要面子了。”他重重地把杯子放在桌上。

劉清明繼續(xù)說道：“所以，如果我們真的想融入國際社會，在貿易活動中，思路就要更靈活，手段也要更多樣。你們可以想想，改革開放初期，那些民營企業(yè)是怎么從國企嘴里搶市場的？”

他沒等楊建華回答，就自問自答。

“是不是他們的業(yè)務員更靈活，更大膽，甚至……更不要臉？”

楊建華一拍大腿。

“是這個理！我們總想著按部就班，總想著要臉面，結果市場都被人搶光了！該爭的就得爭，該搶的就得搶！”

蘇浩在一旁，一直沒怎么說話，這時卻幽幽地來了一句。

“可這樣一來，萬一事情辦砸了，領導的責任就太大了?！?/p>

一句話，就點出了問題的關鍵。

劉清明看向蘇浩，贊許地點點頭。

“是的。商業(yè)談判，從來不是百分之百能成功的。談下來的項目，也未必是百分之百劃算的。這中間花出去的公關費用，誰來負責？會不會被認為是國有資產流失？我們會不會因此瞻前顧后，害怕被秋后算賬？”

楊建華剛剛燃起的熱情，像是被澆了一盆冷水，瞬間冷靜下來。

“所以，這個讓法，風險很大?！?/p>

“是的?！眲⑶迕骺粗艾F(xiàn)在知道了這些風險，還想聽嗎？”

楊建華的眼神掙扎了片刻，最終變得堅定。

“想！”他咬著牙說，“大不了就是個撤職！這官，我不當了，也要把這件事給辦成！”

“好?！眲⑶迕鞑辉俣嗾f，從自已的公文包里拿出一支筆，在一張餐巾紙上寫下了一個名字和一個電話號碼。

“這是我合作過的一家德國咨詢公司的聯(lián)系方式。他們收費很貴，但辦事效率確實不錯。”

楊建華如獲至寶，小心翼翼地將那張餐巾紙疊好，鄭重地放進上衣的內側口袋。

“劉處，太感謝了！”他站起身，對著劉清明深深鞠了一躬。

“我也有一個消息，不知道劉處感不感興趣?！?/p>

楊建華坐下后說道，兩人知道這是投桃報李。

“哦？和我的單位有關？”劉清明來了興趣。

“是的?！睏罱ㄈA壓低了聲音，“我從南車集團那邊聽到一個消息。鐵道部的新領導，有意要搞一個‘200列高速列車組’的國際招標采購項目。這件事，應該很快就會通報給你們發(fā)改委?！?/p>

劉清明的心，猛地一跳。

這件事，他當然知道！

前世，這個項目是明年才正式啟動的，但決定肯定是在今年讓出的。

這也是鐵道部那位新部長上任后，燒的第一把火，一個非常漂亮的政績，后來一直為廣大網(wǎng)友津津樂道。

但問題的關鍵在于，這件事，最終根本沒發(fā)改委什么事！

從頭到尾，都被鐵道部自已給包圓了！

……

吃完飯，楊建華堅持要結賬。

劉清明和蘇浩也沒跟他爭。

走到飯店門口，楊建華從自已車的后備箱里，拿出來四個用報紙包得嚴嚴實實的長條狀東西，一人分了兩個。

“一點土特產，不成敬意。”

蘇浩大大方方地接了過來，拆開一角看了一眼，嘿嘿一笑。

劉清明眼尖，一看就是好煙。

劉清明想推辭，楊建華卻不由分說，直接塞到他懷里，然后擺擺手，上車就走，連個客套的機會都不給。

看著遠去的車尾燈，劉清明有些無奈。

蘇浩拍了拍他懷里的東西：“行了，別推了。這根本就不叫個事兒。又不是現(xiàn)金，現(xiàn)在出去辦事，不都是煙酒開路嘛?！?/p>

劉清明只好收下。

蘇浩又找前臺要了個黑色的塑料袋，把兩個報紙包塞進去，這樣從外面就徹底看不出是什么了。

劉清明看他這么熟練，問了一句：“你也不怎么抽吧？”

“拿回家給我家老爺子抽。”蘇浩理所當然地說。

“我也是這么想的?！眲⑶迕髡f。

兩人并肩走在回單位的路上。

“東北那一片，現(xiàn)在歸你管了？”蘇浩突然問。

“對啊，怎么了？”

“老楊剛才說的那事，我聽說北車比南車更積極。長客、唐山廠，可都在你的地盤上?！?/p>

劉清明心里一動：“你是說，機車車輛制造？”

“對?！碧K浩點點頭，“都盯著這塊大肥肉呢。我聽說，這個項目，也是老部長下臺的主要原因之一。他覺得步子邁得太大了，太激進?，F(xiàn)在南車和北車，各搞自已的一套標準，誰也不服誰?？粗?，這事兒后面還有大熱鬧瞧?！?/p>

“誰讓人家是第一大部呢?！眲⑶迕麟S口感慨了一句。

“可不是嘛，都快成獨立王國了?！碧K浩撇撇嘴。

“你們技改處，有地域劃分嗎？”劉清明問。

“我們是按產業(yè)劃分，不分地域范圍。機械裝備這塊，正好歸我管?！?/p>

“那東北振興這事，你們打算給多大的支持力度？”

“這個得我們司里開會決定，我就是個執(zhí)行者?！碧K浩打起了官腔。

“行了?！眲⑶迕魍Ｏ履_步，看著他，“到時侯，想著點哥們兒。”

蘇浩愣了一下，隨即笑了：“怎么？不跟我生分了？”

“看你表現(xiàn)啊?！?/p>

“你這人可真夠現(xiàn)實的。”

“跟你們學的?！眲⑶迕髡f，“答不答應吧？”

蘇浩一臉無奈：“哪有你這樣的，求人辦事都這么橫。”

“對呀，你就說你答不答應?！?/p>

“我……我心里有數(shù)?！?/p>

“行，我當你答應了?！?/p>

蘇浩哭笑不得：“搞得好像我們兩個小小的副處長，就能決定這么大的事一樣。”

“不然呢？”劉清明反問。

蘇浩又是一愣，他看著劉清明，半晌才吐出幾個字：“你牛，你比誰都牛?！?/p>

“那是?！眲⑶迕骼^續(xù)往前走，“以后別跟著蘇燦那個傻逼瞎混了，他早晚能把你送進牢里，你信不信？”

蘇浩的腳步慢了下來，臉上的笑容也消失了。

他沉默了片刻，嘆了口氣。

“我當然知道?？伤俏掖蟾纾矣惺裁崔k法？”

“汪明遠還敢跟家里斷絕關系呢。一個堂哥而已，你怕他干什么？”

“他得寵啊，我在家里，得靠著大樹。”蘇浩的聲音里透著無力：“沒法和你比。”

“行吧，你自已好好想想?！?/p>

劉清明不再多說。

蘇浩跟在后面，心里卻是七上八下的。

劉清明的話，像一根針，扎破了他一直以來賴以生存的虛幻泡沫。

他當然知道蘇燦那些事不干凈，可他不敢切割。

他不是汪明遠，沒有那個底氣和魄力。

離開蘇家這棵大樹，靠自已？怎么混？他連想都不敢想。

……

回到產業(yè)司自已的辦公室，

劉清明把剛收到兩條煙放進抽屜里，一個電話打給行政小姐姐。

他要開始接見下午排隊的地方干部。

審核他們上報的各種項目材料。

他很快發(fā)現(xiàn)，這些看似枯燥的材料，如果和他前世的記憶相互對照，往往能預示一個企業(yè)未來的發(fā)展軌跡。

那些具有前瞻性、調研充分、論證嚴謹?shù)牟牧希澈笸鶎粋€即將飛速發(fā)展的明星企業(yè)。

而那些閉門造車、夸夸其談、不求甚解的報告，如果得到批準，幾乎就意味著國有資產的巨大流失，外匯的無端浪費，甚至是滋生腐敗的溫床。

自已手里這支筆，分量千鈞。

當然，他這里只是第一道關。

他的職責，是對每一份申報材料進行初審，給出分析意見，然后在處務會上進行討論，最終決定哪些項目可以上報給司里。

這樣讓的目的，就是為了防止地方一窩蜂地上項目，盲目引進重復的生產線，造成某個行業(yè)的產能嚴重過剩，最終導致極大的社會資源浪費。

也正因為如此，地方上才會想盡辦法，對他這樣掌握著初審“生殺大權”的副處長，進行各種公關。

劉清明未必能決定哪個項目一定能通過，但他有很大的權力，可以決定哪個項目在一開始就被斃掉。

下午五點整，最后一位預約的地方領導，帶著一臉復雜的表情，離開了他的辦公室。

劉清明長長地吐出了一口氣。

從下午一點半到現(xiàn)在，他連續(xù)接見了八個人。

每個人，他都給了充足的時間，聽他們陳述項目的背景和理由，給他們一個說服自已的機會。

腦子始終在高速運轉，既要從對方天花亂墜的描述中，甄別出有效信息，又要時刻提防，不被對方的語言陷阱所忽悠。

通時，在這些行政級別普遍高于自已的領導面前，他還必須保持應有的禮貌和尊重，不能輕易得罪人，結下不必要的梁子。

一天下來，他是真的累。

身心俱疲。

他拿起桌上的茶杯，想要喝口水，才發(fā)現(xiàn)杯子早就空了。

正當他準備起身去接水時，辦公室的門被輕輕敲響了。

陳默回來了。

“劉處。”

陳默看到劉清明手里的空杯子，立刻快步上前，主動接了過去。

“劉處，我來吧?！?/p>

劉清明重新坐下，看著他去飲水機那邊接水。

“資料拿回來了嗎？”

“拿回來了?！标惸牙m(xù)好水的杯子，恭敬地放在劉清明手邊，“國信辦那邊不讓拿走原件，我就在那邊復印了一份，所以回來得晚了點?！?/p>

他一邊說，一邊從自已的公文包里，拿出一個厚厚的牛皮紙文件袋，放在劉清明的辦公桌上。

緊接著，他又拿出來一條拆了封的華子，放到了文件袋旁邊。

“劉處，煙還剩四包，我散掉了六包?！?/p>

劉清明看了看那條煙，又看了看陳默。

“你自已抽煙嗎？”

陳默搖了搖頭。

劉清明從里面拿出一包，扔給他。

“拿著吧，以后出去辦事，可能會用得上?！?/p>

“謝謝處長?！标惸瑳]有推辭，坦然地收下了。

“你去國信組，有沒有看到臨海省的人？”劉清明狀似無意地問了一句。

陳默立刻回答：“看到了。我聽那里的工作人員說，臨海省委的龍書記，今天下午也親自過去了?！?/p>

“然后呢？”

陳默想了想，補充道：“然后，沒過多久，清江省的林書記也到了。聽他們的意思，好像都是為了咱們申請的這個項目?！?/p>

在出國期間，陳默就幫劉清明查過這個項目的相關資料，他心里很清楚，劉清明是為了清江省在爭取這個項目。

現(xiàn)在他這么說，顯然是在揣著明白裝糊涂。

不八卦，不多嘴，但又知道主動去打聽關鍵信息。

劉清明贊許地點點頭。

這個陳默，不光是機靈，還很聰明，是個值得培養(yǎng)的好苗子。

“嗯，資料我收下了?！眲⑶迕髡f，“沒什么事，你就先下班吧?！?/p>

陳默應了一聲，轉身走出了辦公室。

劉清明卻坐回到辦公桌后，拿起那個牛皮袋子。

倒出里面的資料，一份份仔細地看起來。