張俊陪同梁海泉視察了開(kāi)發(fā)區(qū)，并向他宣講了開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策。
梁海泉一個(gè)勁的嫌棄易平縣開(kāi)發(fā)區(qū)盤(pán)子太小，入駐企業(yè)太少。
張俊也不怕別人挑剔，俗話(huà)說(shuō)得好，挑貨人才是買(mǎi)貨人。
他耐心的講解，說(shuō)道：“梁總，小地方也有小地方的好，整個(gè)政府班子都圍繞著幾家企業(yè)轉(zhuǎn)，把你們當(dāng)成寶貝來(lái)供奉。你們企業(yè)有什么困難，我們立馬就能解決好。我們的開(kāi)發(fā)區(qū)是新建的，省市縣三級(jí)政府都很重視！一張白紙更好作畫(huà)，你們現(xiàn)在來(lái)投資，那就是我們開(kāi)發(fā)區(qū)的前三甲，是我們的座上賓。企業(yè)最大的困難是什么？一是資金，二是政策。資金我們幫不上忙，但政策我們絕對(duì)給足！”
這番話(huà)說(shuō)到了梁海泉的心坎里，他終于點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“張書(shū)記，看得出來(lái)，你們縣里的確很重視開(kāi)發(fā)區(qū)的工作，休息日也有這么多人上班。我還想到縣城逛逛，看看營(yíng)商環(huán)境，以及周邊的配套設(shè)施，有沒(méi)有什么機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、高速公路之類(lèi)的？”
張俊一看有戲，更加賣(mài)力的推介，說(shuō)道：“梁總，我很樂(lè)意陪同你繼續(xù)考察，我們縣離國(guó)際機(jī)場(chǎng)是最近的，比省城還要近，高速公路網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，到市火車(chē)站只有二十分鐘車(chē)程。至于營(yíng)商環(huán)境的話(huà)，那就仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，需要你們用心去感受。”
梁海泉緩緩點(diǎn)頭。
縣城不大，張俊陪同梁海泉逛了一圈下來(lái)，到了飯點(diǎn)。
程定文著急得很，這晚餐怎么安排？張俊也沒(méi)個(gè)指示。
看完縣城后，張俊對(duì)梁海泉道：“梁總，請(qǐng)留下來(lái)吃個(gè)便飯吧？”
梁海泉看看手表，說(shuō)道：“盛情難卻，那就吃一個(gè)吧！”
張俊吩咐程定文道：“你負(fù)責(zé)搞定梁總，我去市里找吳德林?！?/p>
程定文應(yīng)了一聲好，請(qǐng)梁海泉去奇緣閣用餐。
張俊和梁海泉握手告別。
梁海泉見(jiàn)張俊要離開(kāi)，詫異的問(wèn)道：“張書(shū)記不一起吃飯嗎？”
張俊笑道：“梁總，實(shí)不相瞞，在你們來(lái)之前，其他投資商也來(lái)考察過(guò)我們縣，我答應(yīng)晚上請(qǐng)他們喝酒。這位程定文同志，是我們開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的副主任，由他陪同梁總也是一樣的，你們有什么想法和要求，都可以向他提出來(lái)?！?/p>
梁海泉拂然不悅，說(shuō)道：“張書(shū)記，別的投資商比我們大？比我們重要？為什么你厚彼薄我呢？”
張俊朗聲說(shuō)道：“梁總誤會(huì)了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，你們都是請(qǐng)不來(lái)的貴客！只不過(guò)你也知道，招商大會(huì)剛過(guò)，這幾天我們會(huì)特別忙，一天要招待好幾撥考察團(tuán)，我們真的是分身乏術(shù)。凡事都有個(gè)先來(lái)后到，我答應(yīng)過(guò)別人的事，若是出爾反爾，梁總會(huì)不會(huì)覺(jué)得我是個(gè)反復(fù)無(wú)常的小人？也不敢來(lái)我縣投資了？這樣好不好？等你們確定投資以后，別說(shuō)我本人了，便是我們縣委書(shū)記，我們的市委領(lǐng)導(dǎo)，都會(huì)親自陪酒！”
這話(huà)給足了面子里子，對(duì)方若是不答應(yīng)，張俊也沒(méi)有辦法。
凡事皆是如此，有得必有失，總得做出相應(yīng)的選擇。
梁海泉哈哈大笑道：“張書(shū)記不愧是個(gè)性情中人，好！那就這么說(shuō)定了！”
張俊帶著郭巧巧，來(lái)到市里的喜來(lái)登大酒店。
他來(lái)到前臺(tái)，打聽(tīng)查詢(xún)到吳德林所住的房間，然后上樓來(lái)。
張俊到了門(mén)口，不忙著敲門(mén)，先打電話(huà)給對(duì)方。
吳德林接聽(tīng)電話(huà)：“喂，哪位？”
張俊笑道：“吳總，你好，我是易平縣的張俊，上午你到我縣考察，你還有印象吧？呵呵，是這樣的，不知道你晚上有沒(méi)有空？我想請(qǐng)你吃個(gè)飯?！?/p>
吳德林道：“張書(shū)記啊，你好，不用這么客套嘛！我們已經(jīng)回到市里了，晚上我們隨便解決就行。不用麻煩了！”
張俊笑道：“吳總，不麻煩，我現(xiàn)在就在你酒店房間的門(mén)口。”
“?。俊眳堑铝诛@然吃了一驚，也有點(diǎn)不敢相信。
房門(mén)吱呀一聲打了開(kāi)來(lái)。
吳德林站在門(mén)口，看著門(mén)外的張俊。
兩人掛斷電話(huà)。
吳德林哈哈大笑道：“張書(shū)記，你真的來(lái)了！我還以為你說(shuō)笑的呢！”
張俊笑道：“怕耽誤吳總的寶貴時(shí)間，所以我們來(lái)了以后再聯(lián)系你?！?/p>
吳德林頗為感動(dòng)，他從香江來(lái)到內(nèi)地，沒(méi)少和各地政府領(lǐng)導(dǎo)打交道，什么樣的人都見(jiàn)識(shí)過(guò)，像張俊這樣用心又禮賢下士的領(lǐng)導(dǎo)，還真是第一回見(jiàn)到！
人際關(guān)系的交往，都是從陌生到熟悉，再成為朋友。
要打動(dòng)一個(gè)人，往往只需要一個(gè)真誠(chéng)的細(xì)節(jié)。
吳德林以為，張俊做到了。
“張書(shū)記，請(qǐng)進(jìn)！”吳德林和張俊握手，態(tài)度大為改觀(guān)。
雙方交談了幾句，張俊請(qǐng)吳德林下樓用餐。
來(lái)到喜來(lái)登大酒店的餐廳，張俊點(diǎn)了一桌好酒好菜。
酒席上，張俊也不談?wù)猩桃Y的事情，只是和吳德林喝酒。
吳德林是個(gè)豪爽的人，酒量也不錯(cuò)，兩人杯來(lái)盞往，喝得盡興。
“張書(shū)記，你是個(gè)值得一交的朋友！”吳德林打著酒嗝說(shuō)道，“搞投資，最重要的就是看當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，還有營(yíng)商環(huán)境。其他的都是次要的！”
張俊點(diǎn)頭稱(chēng)是：“吳總說(shuō)得對(duì)！企業(yè)不是單獨(dú)存在的，離不開(kāi)政府和政策的扶持?！?/p>
吳德林拍著桌子說(shuō)道：“這筆投資，我就放在你們易平縣了！張書(shū)記，我是沖著你的面子啊！我喜歡和你這樣的領(lǐng)導(dǎo)打交道！一個(gè)用心對(duì)待投資商的領(lǐng)導(dǎo)，肯定能把開(kāi)發(fā)區(qū)搞好了！”
張俊大喜過(guò)望，倒?jié)M了酒杯，說(shuō)道：“吳總，一切盡在不言中！來(lái)，我再敬你一杯！”
兩人碰杯，酒水從杯沿濺灑出來(lái)。
張俊一飲而盡，知道打鐵要趁熱，夜長(zhǎng)必定夢(mèng)多，于是說(shuō)道：“吳總，我代表易平縣委縣政府，邀請(qǐng)你們明天再來(lái)縣里做客，我們把投資意向書(shū)簽訂一下。不知道這筆投資有多大？我們好有個(gè)準(zhǔn)備。”
吳德林重重放下酒杯，說(shuō)道：“嗯，第一期投資2000萬(wàn)港幣！主要用于設(shè)備購(gòu)置、場(chǎng)地租賃、原材料采購(gòu)、人員招聘等方面。后期的話(huà)，要看企業(yè)的發(fā)展嘍！發(fā)展得好，我肯定會(huì)追加投資！我們?cè)谙憬目偛浚偼顿Y有5億美元！我們打算有步驟的將生產(chǎn)工廠(chǎng)遷到內(nèi)地來(lái)?！?/p>
張俊心花怒放，知道這次真的是請(qǐng)來(lái)了一尊大佛。
這時(shí)他的手機(jī)響了起來(lái)。
他掏出手機(jī)，一看是程定文的電話(huà)，便接聽(tīng)了。
程定文急忙急火的說(shuō)道：“張書(shū)記，這邊出事了！”