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從餓了唄建立的那一天起，幾個(gè)創(chuàng)始人就認(rèn)為他們和商家是合作伙伴，合伙一起賺顧客的錢。
搞了這么久，突然之間李睿說(shuō)敵人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是商家，他們幾個(gè)徹底懵了。
張偉豪疑惑的道：“李先生，你說(shuō)錯(cuò)了吧？我們的敵人怎么可能是商家？”
鄧野也道：“我就是跑市場(chǎng)的，我們只有跟商家搞好了關(guān)系，才能獲得顧客啊?！?
李睿笑了笑：“那我問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，你們?nèi)フ勆碳业臅r(shí)候，難不難？”
此話一出，幾人就露出不堪回首的神情。
能不難嗎？
本來(lái)創(chuàng)業(yè)就難，他們還是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，打交道的又是店老板這種社會(huì)老油條，每一個(gè)店鋪都是硬啃下來(lái)的。
鄧野苦笑道：“我以前是個(gè)跟陌生人說(shuō)話都會(huì)臉紅的人，做餓了唄一年多，別的收獲沒(méi)有，臉皮厚了不少。這都是跟那些店家練出來(lái)的！”
張偉豪也道：“我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)候，幾個(gè)人分頭去掃街，每個(gè)人負(fù)責(zé)一條街，挨家挨戶的去談，被嘲諷過(guò)，被譏笑過(guò)，被趕出門過(guò)，還挨過(guò)罵挨過(guò)打呢?！?
李睿點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你們覺(jué)得，為什么會(huì)這么難？”
康家元想了想道：“商家總覺(jué)得，我們就開(kāi)個(gè)頁(yè)面，放幾份菜單，憑什么就收8%的傭金？其實(shí)他們根本不知道，我們背后付出了多大的努力？”
王淵點(diǎn)頭道：“這個(gè)我最有發(fā)言權(quán)，我們光是服務(wù)器的維護(hù)和各種后臺(tái)支出，就把這8%全都花光了，還得自己往里貼錢呢?！?
李睿笑了：“所以啊，為什么我說(shuō)我們和商家是敵人，因?yàn)槲覀兪且獜纳碳屹嵉降腻X里抽出一份來(lái)，商家能有好臉色嗎？”
“可我們讓他們的生意量增加了??！”鄧野不服氣的道。
“人都是有劣根性的，喜歡把成功歸結(jié)于自己的努力，而把失敗歸結(jié)于環(huán)境。你們?nèi)绱?，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他們未必認(rèn)為是你們的功勞，只會(huì)認(rèn)為是他們的名聲大味道好價(jià)格公道，難道不是嗎？”李睿道。
幾人目瞪口呆好一會(huì)兒，有點(diǎn)不甘心的紛紛點(diǎn)頭。
李睿說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這種事他們遇到過(guò)太多回了。
李睿又道：“我再問(wèn)你們，有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況，你們好不容易拉來(lái)的顧客，在店里訂一次餐之后，被老板撬走了？”
“有?。 彼娜藥缀醍惪谕暤恼f(shuō)道。
通過(guò)餓了唄訂餐，商家要繳納8%的傭金，為了節(jié)省下這筆傭金便用各種手段截留顧客。
比如張偉豪前陣子好不容易談下來(lái)個(gè)商家，在平臺(tái)上幫著好一通廣告，帶去了幾百個(gè)顧客。
結(jié)果一段時(shí)間過(guò)去，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)商家的平臺(tái)訂單越來(lái)越少，查了才知道商家在外賣里夾帶小卡片，只要顧客通過(guò)卡片上的電話訂餐，就贈(zèng)送荷包蛋或者小飲料。
這樣一來(lái)，商家既獲得了新客，又省掉8%的傭金。
類似的情況不勝枚舉，讓四人頭疼不已卻又沒(méi)什么好辦法。
李睿道：“那你們有沒(méi)有想過(guò)，為什么會(huì)這樣？”
“傭金?！笨导以?，“我們給商家?guī)サ念櫩驮蕉啵Ц兜膫蚪鹁驮蕉??！?
張偉豪也明白了什么：“所以李先生你的意思是，只要采取抽傭金的方案，我們和商家就對(duì)立的關(guān)系，他們賺的越多交的傭金也就越多？”
李睿點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這就是我為什么說(shuō)，你們和商家是敵人！”
“那我們降低傭金不就正好嗎！”王淵道。
李睿搖頭：“這不是抽8%還是5%的問(wèn)題，而是抽和不抽的問(wèn)題。只要你保持抽傭的方式，這個(gè)矛盾就注定無(wú)法解決。”
“可如果不抽傭金的話，我們?cè)趺瓷?？”王淵訝道。
李?？聪驈垈ズ溃嘈胚@家伙已經(jīng)得出了答案。
果然張偉豪興奮的道：“我明白了！我明白了！我們應(yīng)該放棄抽傭方案，采取固定收費(fèi)，我們收年費(fèi)！只要商家交了年費(fèi)就可以使用我們的服務(wù)，不管他一年做多少單，我們只收固定這筆錢！”
“這樣行嗎？”其他三人愕然。
張偉豪美滋滋的道：“不是行，而是太行了。你們想啊，因?yàn)槭且淮涡岳U費(fèi)，費(fèi)用不隨訂單增多而升高，商家為了彌補(bǔ)這筆費(fèi)用支出，就會(huì)把其他平臺(tái)的單轉(zhuǎn)到我們平臺(tái)上！”
“對(duì)??！”三人眼睛都是一亮。
李睿也暗暗贊嘆，這么快就領(lǐng)會(huì)了自己的意思，不愧是交大的高材生啊，一點(diǎn)就通。
前世，這正是餓了唄擊敗眾多對(duì)手的絕招，通過(guò)價(jià)格的創(chuàng)新、定價(jià)的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新一下子解決商家的需求，迅速把市場(chǎng)做起來(lái)，最后以小搏大，只花了很少的錢就把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全都干掉了！
沒(méi)有了對(duì)手之后，這個(gè)市場(chǎng)還不是餓了唄怎么說(shuō)就怎么算？
“好一招釜底抽薪啊，李先生，你太厲害了！”張偉豪感慨不已的道。
眾人看李睿的眼神不一樣了，如果說(shuō)之前他們更愿意把李睿當(dāng)成是投資人，現(xiàn)在受到李睿的啟發(fā)，打從心眼里認(rèn)同了李睿合伙人的身份。
投資人和合伙人從角色上就不同，前者是隔岸觀火的啦啦隊(duì)，后者卻是并肩作戰(zhàn)的同袍。
這種認(rèn)同感，對(duì)李睿后續(xù)的投資有著決定性的作用。
李睿本來(lái)說(shuō)只給他們半個(gè)小時(shí)，結(jié)果用了整整一個(gè)下午的時(shí)間，和他們敲定了年費(fèi)模式的各種細(xì)節(jié)，又提醒了幾個(gè)他們前世走過(guò)的彎路。
這個(gè)下午，后來(lái)被餓了唄的四個(gè)創(chuàng)始人認(rèn)定為餓了唄的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折之日，正是從這一天開(kāi)始，餓了唄吹響了沖鋒的號(hào)角，開(kāi)始了快速崛起的征途。
忽悠下來(lái)餓了唄，李睿把后續(xù)投資工作交給陳青蓮和律師，自己直奔新朗公司。
到了新朗，馬文萱和化妝師已經(jīng)等急了。
“怎么才來(lái)？”馬文萱問(wèn)。
李睿也沒(méi)解釋，嘿嘿笑道：“給我化的帥氣點(diǎn)?！?
晚上八點(diǎn)，新朗直播間，第二輪開(kāi)獎(jiǎng)。
直播間里早早就涌入了上百萬(wàn)的觀眾，當(dāng)李睿和馬文萱出現(xiàn)在視頻中時(shí)，評(píng)論區(qū)一片歡騰。
【抽我，抽我，我想要手機(jī)殼】
【蘋(píng)果4是我的】
【前排嗑瓜子等著蘋(píng)果4砸我頭上】
……
還是上次的流程，李睿和馬文萱抽出了60位幸運(yùn)兒。
【空白格子】
【滴滴滴】
【儒雪】
【用戶10622043】
……
“恭喜以上用戶，獲得手機(jī)殼一枚，附贈(zèng)國(guó)行蘋(píng)果4手機(jī)64g版本一部……接下來(lái)，我們要公布第三輪抽獎(jiǎng)細(xì)則！”