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電話接通，艾莫森將手機(jī)遞給李睿。
李睿接過(guò)電話，用鷹文道：“普拉特先生，你好，我是來(lái)自鏵國(guó)的李?！?
“親愛(ài)的李先生你好，非常高興跟你通話。聽(tīng)說(shuō)你對(duì)我的房子很滿意?！边~克爾·普拉特剛剛結(jié)束了一場(chǎng)投資會(huì)議，聽(tīng)說(shuō)有人看中了自己的房子，又驚又喜。
身為房主的普拉特自從數(shù)年前一時(shí)沖動(dòng)買下這棟豪宅后，由于工作大部分的時(shí)間都在歐洲，一共只住過(guò)不到三個(gè)月時(shí)間。
他在歐洲的日子里，豪宅只是偶爾出租給聚會(huì)派對(duì)所用，收入甚至不夠日常維護(hù)和聘請(qǐng)管家傭人。
作為一個(gè)金融家，他怎么會(huì)容許這么大一筆資產(chǎn)靜靜的躺著而無(wú)法增值呢。
這房子幾乎成了普拉特的一個(gè)心病，也是他這么久的投資生涯以來(lái)，自認(rèn)為最失敗的一個(gè)投資。
最近兩年普拉特將豪宅掛牌出售，售價(jià)從最初的兩億兩千萬(wàn)鎂元降到目前的一億八千萬(wàn)鎂元，卻始終無(wú)人問(wèn)津，這讓他更為的惱火，甚至一度想要把豪宅抵押給銀行。
今天忽然接到艾莫森的電話，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)來(lái)自鏵國(guó)的年輕人看中了房子，普拉特心中只有一個(gè)想法：千萬(wàn)不要讓這條大魚(yú)跑掉。
兩人寒暄了幾句之后，李睿直奔主題道：“我很喜歡你的房子，但我覺(jué)得價(jià)格高一些。”
普拉特道：“我愿意聽(tīng)取你的報(bào)價(jià)。”
“一億四千萬(wàn)鎂元。如果可以的話，我今天就可以付款?！崩铑５?。
這是李睿請(qǐng)傅山德多方打聽(tīng)之后給出的報(bào)價(jià)，幾年前，普拉特正是用這個(gè)價(jià)格買下這棟豪宅。
果然普拉特聽(tīng)完之后苦笑道：“李先生，這個(gè)價(jià)格是我絕對(duì)不能接受的。你要知道，這幾年比弗利的地價(jià)一直在增漲，類似的頂級(jí)豪宅非常稀缺，你說(shuō)的價(jià)格完全不符合這棟房子的真正價(jià)值！”
李睿笑了笑道：“那么普拉特先生能夠接受的價(jià)格是多少呢？”
“一億七千萬(wàn)鎂元。”普拉特沉吟著，給出了自己的心理底價(jià)。
三年前他用一億四千萬(wàn)鎂元買下豪宅，又投資了上千萬(wàn)鎂元進(jìn)行內(nèi)外改造，再加上這幾年的各種花銷，這個(gè)價(jià)格只能保證他不虧本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上賺錢。
李睿笑了：“普拉特先生，請(qǐng)?jiān)试S我?guī)湍惴治鲆幌履隳壳坝龅降那闆r。這棟房子確實(shí)如你所說(shuō)，是比弗利山莊的頂級(jí)豪宅，也是稀缺資源，但它對(duì)你來(lái)說(shuō)很像chickenribs（雞肋）。”
“雞肋？”普拉特一愣，不明白什么意思。
李睿道：“雞肋是鏵國(guó)古典文化里的一種說(shuō)法，雞的肋骨吃起來(lái)肉不多，扔掉又可惜，專門用來(lái)指那些沒(méi)什么價(jià)值和意義，又不忍舍棄的東西?！?
普拉特道：“我很難理解一棟價(jià)值過(guò)億的豪宅怎么會(huì)變成李先生口中的雞肋?！?
李睿道：“那么請(qǐng)問(wèn)普拉特先生，如果這筆錢不是用來(lái)購(gòu)買房子，而是作為投資投入到你所掌控的蘭冠資本當(dāng)中，這三年會(huì)創(chuàng)造多大的價(jià)值呢？如果未來(lái)的幾年你依然無(wú)法把這棟房子出手，又會(huì)損失多少投資收益呢？”
普拉特?zé)o言以對(duì)了，李睿正好戳中了他的軟肋。
不是雞肋，是軟肋。
“雖然我給出的價(jià)格達(dá)不到你的心理預(yù)期，但我?guī)湍闾幚砹诉@個(gè)無(wú)法增值的資產(chǎn)，未來(lái)幾年里你通過(guò)這筆錢獲得的收益，完全足以抵消你此刻的損失。你若是錯(cuò)過(guò)我這個(gè)買家，這座房子每在你手中多留一天，都會(huì)造成很大的損失?！崩铑Ｙ┵┒劊m然說(shuō)的是歪理，卻完全說(shuō)中了普拉特的心理。
李睿繼續(xù)道：“你是一位金融家，當(dāng)然更清楚什么叫沉沒(méi)成本。”
沉沒(méi)成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一種說(shuō)法。
打個(gè)比方，約會(huì)時(shí)男女兩人花100元買電影票去看電影，結(jié)果看了五分鐘就發(fā)現(xiàn)這是一部超級(jí)大爛片，這種時(shí)候應(yīng)該怎么辦？
這種時(shí)候，100元的電影票錢就是沉沒(méi)成本，是已經(jīng)支付出去無(wú)法收回，而回報(bào)價(jià)值又非常低甚至是負(fù)數(shù)的成本。
如果堅(jiān)持看電影，付出的恐怕就不是100元票錢，還會(huì)對(duì)生理、心理以及接下來(lái)的約會(huì)造成惡劣的影響。
這種時(shí)候，最聰明的做法就是及時(shí)止損，別去管沉沒(méi)成本了，趕緊逃吧！
對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，豪宅就是豪宅，是身份地位的象征，是價(jià)值億萬(wàn)的資產(chǎn)。
可對(duì)于普拉特來(lái)說(shuō)，這座豪宅卻是沉沒(méi)成本，他既沒(méi)有時(shí)間居住，又被鎖住了大量資金無(wú)法獲得收益，甚至還要年復(fù)一年的支付維護(hù)和聘任人員的成本。
普拉特也是聰明人，聽(tīng)李睿這么一說(shuō)就知道自己的處境已經(jīng)完全被掌握，談價(jià)上肯定沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了，他只能道：“李，你很聰明，是我見(jiàn)過(guò)的最聰明的鏵國(guó)人。你說(shuō)的很對(duì)，這棟房子對(duì)我來(lái)說(shuō)是沉沒(méi)成本，但我依然不會(huì)同意你的價(jià)格?！?
“這是一個(gè)非理性的決策?！崩铑５?。
普拉特笑道：“無(wú)論我們的經(jīng)濟(jì)決策如何理性，都無(wú)法忽略人性的因素。”
兩人說(shuō)的都是經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容，反而有點(diǎn)惺惺相惜的感覺(jué)了。
李睿道：“這樣吧，我可以再提高一點(diǎn)報(bào)價(jià)，你再適當(dāng)?shù)慕档鸵恍﹫?bào)價(jià)，我們尋找一個(gè)雙方都可以接受的平衡點(diǎn)？”
普拉特道：“也不必使用博弈論的方法了，我們干脆一點(diǎn)如何？一億六千萬(wàn)，這是我能夠接受的最低價(jià)，低于這個(gè)價(jià)格，我寧可繼續(xù)忍受它，就像不幸福的男人忍受婚姻一樣。”
李睿哈哈大笑：“我還沒(méi)結(jié)婚，無(wú)法理解你的不幸福，但我接受你的報(bào)價(jià)?！?
兩人談妥之后，各自吩咐律師團(tuán)隊(duì)介入，剩下的事情就不需要大佬們親自過(guò)問(wèn)了。
詹妮弗如在夢(mèng)中：“你買下了這棟房子？”
李睿點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)。雖然還沒(méi)有簽署合同，但你如果愿意的話，今晚就可以搬進(jìn)來(lái)了?！?
詹妮弗想起剛剛參觀過(guò)的主人房，附在李睿耳邊輕聲呢喃道：“我猜那張床很松軟……今晚你可以陪我試一試嗎？”
李睿聽(tīng)的熱血沸騰，輕咳一聲道：“榮幸至極！”