星瑞和晶東的聯(lián)合，就好像一對(duì)網(wǎng)絡(luò)上遇到的癡男怨女，聊的渾身發(fā)熱，心火中燒，約了見(jiàn)面之日，恨不得能立刻飛奔到對(duì)方身邊。
李睿急，劉大東更急，飛速回到海州，和李睿正式見(jiàn)了面。
兩人一見(jiàn)面，劉大東熱情的給了李睿一個(gè)熊抱，這種見(jiàn)面打招呼的方式很有一點(diǎn)江湖氣，但也挺符合劉大東的人設(shè)，別看他是國(guó)民大學(xué)畢業(yè)的高材生，其實(shí)是從底層江湖一路摸爬滾打起來(lái)的，沾染江湖氣也是難免的。
早些年，劉大東剛創(chuàng)立晶東商城的時(shí)候，選品和營(yíng)銷(xiāo)都是自己來(lái)搞，每周都有個(gè)所謂的“月黑風(fēng)高活動(dòng)日”，從這個(gè)名字就看得出來(lái)一絲草莽氣息。
畢竟是中關(guān)村那種魚(yú)龍混雜地方混出來(lái)的大佬，光有學(xué)生氣沒(méi)有江湖氣可不行。
劉大東上大學(xué)時(shí)就經(jīng)商當(dāng)了老板，對(duì)員工好的不得了，然后不出所料很快就倒閉還欠了一屁股債，后來(lái)再當(dāng)老板就草莽了些。
劉大東做起生意來(lái)實(shí)在肯干從來(lái)不坑人，和中關(guān)村其他商戶比起來(lái)簡(jiǎn)直就是一股清流，再加上名校高材生的高智商，很快把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打擊的落花流水，靠著賣(mài)刻錄碟成了百萬(wàn)富翁。
再后來(lái)，劉大東借助2003年那波動(dòng)蕩轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)商城，經(jīng)過(guò)數(shù)年的奮斗，一手打造出了全國(guó)最大的B2C電商公司晶東，期間傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪比改革開(kāi)放第一代的大佬。
無(wú)論是個(gè)人成就還是性格魅力，劉大東都應(yīng)該算是一位創(chuàng)業(yè)榜樣，只可惜他身上有些寶貴特質(zhì)隨著娶了年輕漂亮的網(wǎng)紅老婆而被人忽視，再加上后來(lái)的花邊新聞，搞的一身傳奇故事都變了味道。
這種情況同樣出現(xiàn)在某位物理學(xué)家身上，明明成就等身堪稱(chēng)偉大，就因?yàn)槿⒘藗€(gè)年輕老婆便像是犯了彌天大罪一般，真是令人唏噓。
這次見(jiàn)面，不只是李睿和劉大東，李睿還帶了陳青蓮、錢(qián)偉晨、張偉和杜衛(wèi)國(guó)一起來(lái)參與談判，而晶東方面也來(lái)了徐磊和首席財(cái)務(wù)官黃品德，雙方八個(gè)人坐下來(lái)，也沒(méi)有什么虛頭巴腦的寒暄，直接進(jìn)入談判環(huán)節(jié)。
李睿道：“劉總，我對(duì)你仰慕已久，對(duì)晶東也暗戀許久，今天我就直接表白，星瑞看上晶東了，希望咱們能夠聯(lián)合起來(lái)，一起做一番事業(yè)。你覺(jué)得的這事可以談，咱們就談，往死里談，今天談不成誰(shuí)也別走。你要是覺(jué)得不能談，咱們就不談，直接喝酒聊感情，聊完各回各家，如何？”
劉大東笑了：“李總爽快，行，那咱們就談！”
李睿道：“這個(gè)事情，我覺(jué)得也不需要有太多人介入，什么中介啊，律師啊，管理層的人都算了，我今天帶來(lái)的幾位都是星瑞的中堅(jiān)，你也帶了徐總和黃總來(lái)，都是說(shuō)的算的，那就開(kāi)始吧！”
雙方都是有備而來(lái)，直接進(jìn)入正題，條件已經(jīng)擺開(kāi)，接下來(lái)就是確定所有細(xì)節(jié)。
首先就是如何合作，到底是收購(gòu)還是入股。
然后是晶東的估值，目前外界給出的估值是八十億，星瑞方面希望能打個(gè)折。
接下來(lái)是雙方聯(lián)合之后，晶東在星瑞生態(tài)系統(tǒng)里的地位，能夠給予多大的資源，支付渠道如何安排，瑞信用什么樣的方式給予晶東支持，投票權(quán)和未來(lái)發(fā)展誰(shuí)來(lái)掌控……
這一談，就是三個(gè)多小時(shí)，所有人都精疲力竭。
合作的框架就在雙方開(kāi)誠(chéng)布公的情況下逐漸搭建起來(lái)，并且變得清晰，合作的前景也越來(lái)越明朗。
按照雙方談判的成果，晶東獲得星瑞3億鎂元現(xiàn)金，10%的星瑞營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的股權(quán)、星瑞便利店全部資產(chǎn)，瑞信體系全方位流量資源支持。
星瑞獲得晶東15%的股權(quán)，并擁有晶東上市前再增持5%股權(quán)的權(quán)益，以及一個(gè)晶東董事會(huì)席位。
星瑞給晶東的估值是80億鎂元，討價(jià)還價(jià)一番之后，劉大東大手一揮給了星瑞打了個(gè)9折。
按照72億鎂元來(lái)計(jì)算，晶東15%的股份價(jià)值10.8億鎂元，而星瑞只出了3億鎂元現(xiàn)金和一個(gè)目前還沒(méi)有真正建立起來(lái)的星瑞便利，再加上主營(yíng)業(yè)務(wù)其實(shí)是地產(chǎn)的星瑞營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的10%股份，看起來(lái)晶東吃了大虧。
但這筆帳不能這么算。
尤其是當(dāng)李睿透露了星瑞便利如何融入晶東線上銷(xiāo)售體系之后，像是給劉大東打開(kāi)了一扇通往新世界的大門(mén)，令他興奮無(wú)比，立刻就接受了這個(gè)提議。
而且星瑞給出的全方位流動(dòng)資源也價(jià)值不菲，利用得當(dāng)?shù)脑挘o晶東帶來(lái)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾十億鎂元！
雙方唯一有分歧只有支付渠道。
星瑞的目標(biāo)就是支付，一定要把支付渠道以及圍繞著支付建立起來(lái)的金融體系拿到手，而晶東則希望把支付渠道掌握在自己手里，畢竟這是一個(gè)電商的最大命脈。
這一條談不攏的話，合作也就無(wú)從談起，不過(guò)一切都還有的商量。
談到十一點(diǎn)多，就在劉大東的態(tài)度有點(diǎn)動(dòng)搖的時(shí)候，他的手機(jī)震動(dòng)起來(lái)。
劉大東瞄了一眼手機(jī)屏幕，臉上掠過(guò)一絲詫異的神色，匆匆起身道：“不好意思，我失陪一下，去接個(gè)電話?！?
他也就去了幾分鐘，回來(lái)之后變得有些沉默，對(duì)李睿提出的幾個(gè)條件也只是嗯嗯的點(diǎn)頭，并沒(méi)有做明確的表態(tài)。
忽地，劉大東道：“李總，時(shí)間很晚了，我看大家也很累了，今天不如就聊到這里。反正雙方的條件也都講的很清楚了，我回去再和董事會(huì)商量一下，會(huì)盡快給你答復(fù)的?！?
李睿瞇起眼睛，感覺(jué)到一絲不對(duì)勁。
剛剛那個(gè)電話之后，劉大東的態(tài)度就有些變化。
是誰(shuí)打來(lái)的電話呢，跟這場(chǎng)談判有關(guān)嗎？
劉大東這樣一說(shuō)，李睿也無(wú)法強(qiáng)留，只好道：“好的，我等候劉總的好消息！”
雙方分別之后，劉大東坐上回去的車(chē)子，撥通了剛剛那個(gè)號(hào)碼，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的道：“老張，你剛說(shuō)的是真的嗎，企鵝真的想要和我們合作？”
話筒里傳出一個(gè)聲音：“這么大的事情，我能騙你嗎？我剛和波尼聊完，具體情況你現(xiàn)在