李睿給出了一個(gè)天才或者說(shuō)無(wú)恥的解決辦法，那就是供應(yīng)鏈金融，面向供應(yīng)商提供貸款！
當(dāng)晶東按照正常渠道向供應(yīng)商采購(gòu)之后，賬期正常履行，如果供應(yīng)商需要資金周轉(zhuǎn)，就可以使用供應(yīng)鏈貸款提前拿到一筆融資款，等資金富余時(shí)或者晶東結(jié)算時(shí)，再把錢還給晶東。
“這個(gè)模式的所有流程全都在網(wǎng)絡(luò)上完成，依靠數(shù)據(jù)挖掘和分析來(lái)審核供應(yīng)商的資質(zhì)和還款能力，既能夠維持賬期的穩(wěn)定，又能夠保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，還能夠通過(guò)金融服務(wù)獲得利潤(rùn)，一舉三得?！?
李睿說(shuō)完之后，就見(jiàn)劉大東和徐磊滿臉懵，大概是沒(méi)想到還能這么干吧？
劉大東沉默了一會(huì)兒道：“你的意思是，我們拿供應(yīng)商的貨去賣，不給他們結(jié)算，而是把這筆錢以貸款的名義貸給他們收取利息，到期之后他們還錢，我們?cè)侔彦X結(jié)算給他們？”
李睿點(diǎn)頭道：“差不多就是這個(gè)意思?！?
劉大東眼睛里閃過(guò)兩道清澈的光芒：“他們能同意嗎？”
“他們一定會(huì)同意的！”徐磊反而先想通了，“比起晶東對(duì)于他們的需要，他們更需要晶東的渠道，這樣做盡管他們需要付出一些利息，卻能夠保證資金周轉(zhuǎn)，可以更大批量的供貨，算下來(lái)其實(shí)并不吃虧。而且這個(gè)模式會(huì)把供應(yīng)商的利益和晶東牢牢綁定在一起，確實(shí)是一個(gè)非常好的模式！”
李睿笑了笑道：“老徐說(shuō)的太直接了，怎么搞的像是在威脅供應(yīng)商一樣。晶東不要把供應(yīng)商當(dāng)成供應(yīng)商，而是要把供應(yīng)商當(dāng)成客戶，貸款只是提供給供應(yīng)商客戶的其中一種服務(wù)而已！”
“當(dāng)成客戶？”這回徐磊也懵了。
劉大東忙問(wèn)：“怎么叫把供應(yīng)商當(dāng)成客戶？”
對(duì)于做零售起家的劉大東來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商和客戶是面對(duì)的兩個(gè)截然不同的對(duì)象，供應(yīng)商是供貨的，用戶是買貨的，他是中間的那個(gè)樞紐，讓他把供應(yīng)商當(dāng)成客戶，這可是聞所未聞的說(shuō)法。
李睿道：“晶東現(xiàn)在提供的主要服務(wù)就是零售，而未來(lái)晶東絕不應(yīng)該僅僅只是零售，而是包括零售在內(nèi)的泛服務(wù)。什么叫把供應(yīng)商當(dāng)成客戶？就是和供應(yīng)商合作，不只是賣他們的產(chǎn)品，還可以作為媒介為供應(yīng)商做營(yíng)銷，利用晶東商城的曬單評(píng)論功能管理客戶關(guān)系，宣傳品牌，推廣新品，貸款理財(cái)，既從用戶身上賺錢，也要從供應(yīng)商身上賺錢！”
劉大東瞪大眼睛，有點(diǎn)琢磨明白了。
李睿繼續(xù)道：“晶東之前賺的只是差價(jià)，就像是給供應(yīng)商當(dāng)管家，只做清潔那就只能賺清潔的一份錢，如果順便做個(gè)飯呢？如果再照顧個(gè)孩子呢？如果再給孩子當(dāng)個(gè)家教呢？如果再順手幫忙做個(gè)理財(cái)呢？晶東沒(méi)有這個(gè)能力嗎？當(dāng)然有，既然有的話，為什么不能做更多的事情，賺更多的錢呢？”
“星瑞旗下有個(gè)星睿傳媒，專門做廣告投放和效果監(jiān)測(cè)以及針對(duì)性數(shù)字化營(yíng)銷，配合上瑞信來(lái)引流，就可以將各種品牌宣傳和促銷信息通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)海量用戶進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷。如果晶東用上這種投放系統(tǒng)，你們說(shuō)那些供應(yīng)商會(huì)不會(huì)舍得花一點(diǎn)錢來(lái)做宣傳打廣告，增加一些銷量？”李睿道。
李睿這一招跟阿貍早就應(yīng)用的付費(fèi)排名之類的功能差不多，但更加隱蔽一些。
李睿繼續(xù)忽悠：“晶東的營(yíng)銷我體驗(yàn)過(guò)，太不準(zhǔn)確，應(yīng)該只是把用戶簡(jiǎn)單的分為了幾個(gè)類型，然后推薦相關(guān)的品類，這種營(yíng)銷的效果并不好，對(duì)品牌和銷量的帶動(dòng)都不夠強(qiáng)。用了星睿傳媒的系統(tǒng)，就可以針對(duì)每一個(gè)用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析，為每一個(gè)人都定制出獨(dú)特的推薦列表。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，也可以對(duì)品牌進(jìn)行塑造，挑選那些契合度更高的用戶，進(jìn)行潛移默化的品牌教育。你說(shuō)要是晶東提供這樣的服務(wù)，供應(yīng)商會(huì)不會(huì)愿意接受一系列更多的服務(wù)呢？”
劉大東點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這么說(shuō)的話，還真是有搞頭?！?
他們?cè)较朐脚d奮，這個(gè)事情要是能搞成，意味著困擾晶東的賬期和供應(yīng)鏈的矛盾就會(huì)迎刃而解，還能在財(cái)務(wù)報(bào)表上增加一份大大的利息收入。
再看向李睿的目光里，也多出了幾分敬佩。
能想出這種缺德帶冒煙主意的人，真TMD的厲害?。?
李睿見(jiàn)他們反映強(qiáng)烈，嘆口氣道：“我再給你們說(shuō)一個(gè)吧，我收購(gòu)了一個(gè)專門做分期的企業(yè)……”
其實(shí)按照前世的軌跡，晶東未來(lái)會(huì)自己做支付，無(wú)論是針對(duì)供應(yīng)鏈的供應(yīng)貸，還是針對(duì)用戶的類似于信用卡延期和分期付款的晶東白條，都是晶東金融的殺手锏級(jí)功能，助推晶東的業(yè)績(jī)快速上升。
但李睿想把晶東的支付渠道完全融入瑞信支付，那就不能搞晶東白條，而是先把分期樂(lè)的業(yè)務(wù)做起來(lái)。
這個(gè)小心思果然一下子就讓徐磊看透了：“這個(gè)業(yè)務(wù)，其實(shí)我們自己做也行?！?
“要注意風(fēng)險(xiǎn)?！崩铑５牡?，“為什么瑞信支付也不直接去做，而是選了一個(gè)第三方公司，就是盡最大可能把金融風(fēng)險(xiǎn)剝離出去。等這個(gè)業(yè)務(wù)成熟了，再接手過(guò)來(lái)也不是問(wèn)題?！?
徐磊若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。
劉大東則是很興奮：“這么說(shuō)的話，晶東可以坐享其成？”
李睿道：“沒(méi)錯(cuò)，風(fēng)險(xiǎn)把控都是分期樂(lè)那邊在做，他們會(huì)針對(duì)用戶的消費(fèi)記錄、配送信息、退貨信息、購(gòu)物評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，給每個(gè)用戶賦予相應(yīng)的信用額度，用來(lái)在晶東上購(gòu)物。分期的利息晶東也會(huì)獲得分成，算是一個(gè)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，又有更大收益的模式?！?
晶東在零售業(yè)上已經(jīng)做到了領(lǐng)域第二，僅次于阿貍，如果按照B2C的模式來(lái)算的話，可以說(shuō)是領(lǐng)域第一，但零售業(yè)的天花板是看得到的，所以晶東盡管增速保持的不錯(cuò)，內(nèi)部卻已經(jīng)有了乏力的趨勢(shì)。
現(xiàn)在李睿提出的這些模式，等于是把零售業(yè)通過(guò)支付渠道向金融業(yè)擴(kuò)展和延伸了一大步，不需要額外付出什么就能收獲更多。
劉大東忍不住道：