“陳總你自己就做過商超，肯定知道超市無論前期如何引流，最終都要回歸它應(yīng)該有的本質(zhì)——也就是商品售賣?！?/p>

　　“是，我承認，現(xiàn)在很多女人很虛榮，可是超市這個東西，靠虛榮能引流多少顧客，又能持續(xù)引流多長時間呢？”

　　“哪怕是一個不懂商業(yè)運作的人，都能知道的事情，您怎么就這么篤定和自信呢？我就鬧不明白了?！?/p>

　　姜水淼無奈道。

　　陳默笑了。

　　上一世，陳默跟姜水淼的想法一樣。

　　總覺得山姆會員超市，是小資化，虛榮化的產(chǎn)品。

　　跟星巴克的屬性差不多，屬于那種愛面子的人才會去的地方。

　　結(jié)果他上一世的妻子唐萌萌辦了山姆會員卡的卓越會員后，秉承著不浪費的原則，陳默開始在山姆會員店進行采購。

　　結(jié)果一逛之下，陳默才明白這個超市為什么會成功了。

　　「小資」其實是山姆會員店的一種營銷手段。

　　利用網(wǎng)紅效用，帶動了一群小資以去山姆來標榜自己的“精致生活”，從而源源不斷的吸引熱度，帶來客源。

　　山姆會員超市能成功，營銷只占三分功勞。

　　像姜水淼說的那樣，它成功的本質(zhì)，還是因為商品質(zhì)量過硬，價格能打。

　　山姆的商品品質(zhì)很高，可以盲選任何產(chǎn)品，不用擔心有什么問題，而且有一個很反直覺的事情是——山姆會員超市的商品比其他超市的量大且便宜！

　　你沒有看錯！

　　這個主打高端的會員超市，其實還是玩的物美價廉那一套！

　　陳默上一世用唐萌萌的會員卡去山姆買東西，一年省下來的錢，絕對比開會員卡的錢多很多很多！

　　而且后來陳默的一個同學(xué)剛好去了山姆當主管。

　　那個同學(xué)告訴陳默：“山姆的人群目標的可不是中產(chǎn)，而是家庭，山姆的食物可以說是量大便宜，買回去就不是為了讓你一個人吃的，對于一個家庭來說，山姆可以說是巨省事，你不用擔心品控，因為有問題包換。”

　　更不要提，后續(xù)還有層出不窮的爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品——窮鬼五件套、山姆網(wǎng)紅烤雞、山姆瑞士卷等等。

　　每隔一個段時間，山姆就會爆一款價格便宜的網(wǎng)紅產(chǎn)品，持續(xù)不斷的刺激顧客的好奇心。

　　后續(xù)因為山姆自主品牌產(chǎn)品搞的實在太火爆了，甚至產(chǎn)生了線下代購！

　　上一世，陳默為了省錢，就靠山姆代購賺了不少錢。

　　他家距離山姆不遠，可以帶人進店，收入來源主要靠帶入費+回饋金+結(jié)賬折扣。

　?、賻胭M：價格從3元到10元不等，按人數(shù)或次數(shù)計費，價格根據(jù)地區(qū)市場而定。

　?、诨仞伣穑簬氲目蛻粝M越高，所得的回饋金越多。

　?、劢Y(jié)賬折扣：正規(guī)渠道的折扣價主要來源于山姆沃爾瑪禮品卡和銀行支付優(yōu)惠（找到一個靠譜的禮品卡供應(yīng)商很重要，有太多騙子靠此牟利）。

　　最后，卓越卡權(quán)益變現(xiàn)：卓越卡每個月都會發(fā)大量的優(yōu)惠券，代購買東西的價格自然比普通人便宜；卓越卡友運費券，每個月幾張免郵券，幫人代購甚至可以直接在app上下單，讓超市把東西寄到客人家里即可，只是操作一下，就賺了一筆代購費，非常劃算；還有洗車券可轉(zhuǎn)手，15-18元不等，每月有一張15*12=180元；洗牙券：可轉(zhuǎn)手，市場價在35元左右。

　　親友卡：可轉(zhuǎn)手，市場價在100-120元之間（副卡消費回饋金累計到主卡上）。

　　體驗卡：可轉(zhuǎn)手，續(xù)費可送2張，價格浮動較大1張15-35元不等。

　　總之，只要你有心用卓越卡賺錢，是非常輕松愜意的，連上一世什么生意都不會做的陳默，都能輕松賺錢。

　　有的人在老家縣城把山姆代購做成實體店，每周去大城市山姆超市采購2-3次。

　　客戶無需開會員卡，就能在店里買到山姆產(chǎn)品，每件加價3-5元，擔心量大吃不完可買分裝。

　　購買數(shù)量多的話，還提供送貨上門服務(wù)。

　　就靠著山姆會員超市，陳默一個月就能多賺五六千塊，這樣才勉強維持住了唐萌萌一家吸血鬼的開銷。

　　而陳默聽說過，最頂級的山姆會員代購，一個月能賺10萬塊錢！

　　當然了，10萬那是屈指可數(shù)的幾個人，但是想賺一萬還是很簡單的，最起碼陳默上一世就快做到了，但前期需要先積累一定的客戶量。

　　“四哥，你說的非常對。

　　做超市，最終的核心還是要落到產(chǎn)品上。

　　我這個會員超市的產(chǎn)品，會進行非常嚴格的把關(guān)。

　　就比如雞蛋吧，現(xiàn)在樂天也好，商潤也罷，其實賣的都是散裝雞蛋，頂多就是加個包裝盒，沒有品牌監(jiān)管進行檢測的雞場，大部分都不按標準設(shè)置停藥期的，藥物殘留很高。

　　但是我的超市，會嚴格對雞蛋進行監(jiān)管把關(guān)，藥物檢測不合格的雞蛋，一律不上架銷售?！标惸χ?。

　　“你說的這些，其他超市也能做到，這算什么優(yōu)勢？”姜水淼無語道。

　　“哦？你確定其他超市也能做到嗎？”

　　陳默搖頭輕笑道：“四哥啊，你還是對大夏的這些無良商家太不了解了?！?/p>

　　上一世，山姆會員超市爆火，真的是因為它本身有多么多么過硬的實力嗎？

　　并沒有！

　　反而是因為山姆的對手太菜了，反襯出來它的實力強。

　　山姆的東西有多好多便宜嗎？

　　沒有，但是它品質(zhì)穩(wěn)定合格線上，價格相對質(zhì)量也算得上合理，簡單來說就是把產(chǎn)品規(guī)?；?、規(guī)范化，保證了合格率。

　　聽起來就是最最基礎(chǔ)的東西，卻是大多數(shù)競爭對手做不到的。

　　普通大型超市商品品種繁多，質(zhì)量自然參差不齊，往往大家只會更多選購自己常用的產(chǎn)品，而競爭對手比如盒馬，由于自身問題很多，走下坡路導(dǎo)致山姆根本沒有對手。

　　很多顧客逛山姆，就是圖個省事省心，山姆的東西大部分也就只便宜了一點點，還沒便宜到能碾壓其他超市的地步，可它的品控是所有超市最嚴格的，消費者來這里買東西基本不會爆大雷。

　　這就符合很多消費者的核心需求了。