王東笑了笑，“叔叔，這您可就說(shuō)錯(cuò)了?！?br>“我不是空手來(lái)的，我?guī)Я苏\(chéng)意，也帶了錢?！?br>“還有，您也不是狼，我敬重您是長(zhǎng)輩?！?br>“否則的話，我就不跟您談了?！?br>“惹不起我還躲不起嗎？”
“區(qū)里欠我一個(gè)人情，拿著錢，我去哪不能開(kāi)廠？為什么要摻和這個(gè)爛攤子？”
“之所以今天坐在這里，一來(lái)，是覺(jué)得廠里的這些老工人不容易。”
“二來(lái)，我跟孫德發(fā)相識(shí)一場(chǎng)，想幫幫忙?！?br>“三來(lái)，我大姐是做酒水生意，幫你們，也是幫我大姐。”
孫老頭看看王東，“我知道，你不是一般人?！?br>“可你解決不了我的訴求，這件事就沒(méi)法談?！?br>“拿不回錢，我沒(méi)辦法跟那些工人交代?！?br>王東糾正，“不是拿不回錢，也不是不給。”
“而是晚點(diǎn)給，換一種方式給?！?br>孫老頭問(wèn)道：“多晚？什么方式？”
王東直接攤牌，“之前東海啤酒廠破產(chǎn)，蔣紅盛才提出工齡買斷的安置方式?！?br>“現(xiàn)如今我要重振啤酒廠，重新開(kāi)門做生意，自然不能按照破產(chǎn)處理?！?br>“你們手里的股份，都可以按照比例，重新入股?！?br>“至于什么時(shí)候給？”
“等啤酒廠的效益好了，按照分紅的形式發(fā)放?！?br>孫老頭傻眼，“重新入股，還能這么操作？”
王東反問(wèn)，“為什么不能這么操作？”
“我用兩千萬(wàn)的資金入股，你們用工齡入股?！?br>“賺了錢，大家一起分賬?！?br>孫老頭又問(wèn)，“你那兩千萬(wàn)，就想把東海啤酒廠救活？”
也不怪孫老頭這么問(wèn)，王東提出來(lái)的辦法區(qū)里不是沒(méi)有想過(guò)。
只不過(guò)有專家估算過(guò)這個(gè)方案的可行性。
就算生產(chǎn)線不用重新投入，備料，生產(chǎn)，產(chǎn)品，產(chǎn)能也全都能跟得上。
市場(chǎng)呢？
東海啤酒已經(jīng)停產(chǎn)了這么多年，現(xiàn)如今的啤酒市場(chǎng)已經(jīng)被人瓜分。
怎么爭(zhēng)市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)嗎？
按照區(qū)里之前的專家分析，想把啤酒廠救活，最少需要幾個(gè)億的資金投入。
而且還不一定能夠保證這件事肯定能做成！
投這么多錢，還不一定能回本，虧本的買賣，自然沒(méi)人愿意做！
可王東怎么就這么有信心？
像是看出了孫老頭的顧慮，王東咧嘴一笑，“第一，我有政策支持?！?br>“區(qū)里的周老板出面，讓我牽頭解決這件事?！?br>“政策方面可以給我開(kāi)綠燈，投資辦廠的各個(gè)審批，生產(chǎn)環(huán)節(jié)全都直接打通?！?br>“第二，我有人脈支持。”
“這件事別人來(lái)做，未必能做得成，但我王東做不一樣?！?br>“現(xiàn)在我可是整個(gè)東海的英雄，東海欠我一個(gè)人情?！?br>“我王東出來(lái)做事業(yè)，別人不說(shuō)，江北區(qū)的老百姓不得支持我一下么？”中信小說(shuō)
“這叫做名人效應(yīng)，跟請(qǐng)明星代言是一個(gè)道理?！?br>“有我出面，不說(shuō)幫東海啤酒拿下多大的市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)的銷量應(yīng)該不愁問(wèn)題?！?br>“第三，我大姐之前是海城啤酒的代理商，有銷售渠道，有銷售經(jīng)驗(yàn)?！?br>“有我大姐幫忙做銷售渠道的打通，可以很快幫東海啤酒打開(kāi)局面?！?br>“第四，也是最重要的?！?br>“我有海外市場(chǎng)?！?br>“只要東海啤酒先一步站穩(wěn)腳跟，熬過(guò)了前期，我就可以擴(kuò)大銷量?！?br>孫老頭問(wèn)道：“我憑什么相信你？”
王東點(diǎn)頭，“你的確沒(méi)有理由相信我。”
“就連我自己都不覺(jué)著，我一定能夠把這件事做成?！?br>“所以，你可以把我說(shuō)的當(dāng)成紙上談兵。”
“但不管怎么樣，可以試試嘛，反正你們也沒(méi)什么損失?！?br>“做成了，大家各取所需?！?br>“做不成，賠錢我認(rèn)了?！?br>“你們無(wú)外乎繼續(xù)跟區(qū)里僵持，等下一個(gè)人過(guò)來(lái)接盤?！?br>“閑著也是閑著，為什么不試試看？”
孫老頭苦笑，“你說(shuō)的倒是輕松。”
“區(qū)里來(lái)了這么多談判專家，像你這么勸人的，我還是第一次見(jiàn)?！?br>王東遞過(guò)煙，“我也只是實(shí)話實(shí)說(shuō)?！?br>“而且說(shuō)真的，叔叔，就算按照約定給你們發(fā)放賠償金，你們又能拿來(lái)干嘛？”
“百十來(lái)萬(wàn)，聽(tīng)著很多，實(shí)際上沒(méi)多少?！?br>“就說(shuō)買房，以咱們東海的房?jī)r(jià)，也就湊個(gè)首付?！?br>“后面呢，拿什么還款？”
“就算不買房子，也總有坐吃山空的一天?！?br>“授人魚(yú)不如授之以漁，你們都是啤酒廠的老工人，身上帶著手藝?！?br>“去別的地方上班，那是打工人?！?br>“背井離鄉(xiāng)不說(shuō)，還得看人臉色?！?br>“為什么不跟我一起把東海啤酒廠救活？”
“大家都有廠里的股份，那就是啤酒廠的主人！”
“給自己賺錢，豈不是比給外人賺錢更舒服？”
孫老頭愣住，“你的意思是說(shuō)，我們還得來(lái)廠里上班？”
王東苦笑，“不然呢？”
“我手里的這點(diǎn)錢，還得用來(lái)翻新設(shè)備，以及復(fù)工復(fù)產(chǎn)?！?br>“發(fā)工資的話，這些錢可支撐不了多久?！?br>“既然大家都想啤酒廠變好，就應(yīng)該跟我同心同力！”
孫老頭差點(diǎn)氣笑了，“王東，你小子還真是做生意的材料啊?！?br>“我現(xiàn)在算是聽(tīng)明白你的意思了，首先你不打算給我們賠償，而是給我們畫了個(gè)大餅，用股份把我們打發(fā)掉了。”
“其次，你還想讓我們回廠里上班，而且還不打算給我們開(kāi)工資？”
王東糾正，“股份是真的，至于是不是畫大餅，我想沒(méi)人愿意真金白銀地來(lái)陪你們開(kāi)玩笑吧？”
“還有，工資不是不開(kāi)，而是緩兩個(gè)月?！?br>“反正大家現(xiàn)在跟區(qū)里僵持，不也是沒(méi)有收入嗎？”
“與其在家呆著，還不如來(lái)廠里活動(dòng)一下手腳?！?br>“再說(shuō)了，不光你們沒(méi)工資，我不也一樣沒(méi)有工資？”
“我不光沒(méi)工資，我還得投錢呢！”
孫老頭盯著王東認(rèn)真問(wèn)道：“你該不會(huì)就打算用這些話來(lái)答復(fù)我，讓我商勸那些工人吧？”
王東站起身，“沒(méi)錯(cuò)，就是這些話?！?br>“叔叔，太多的承諾我不敢保證?！?br>“我只說(shuō)一句，東海啤酒廠現(xiàn)在就是賠本的買賣。”
“除了我，也沒(méi)人愿意一頭扎進(jìn)來(lái)?！?br>“我接，或許還有把握做起來(lái)。”
“別人來(lái)接，東海啤酒廠的下場(chǎng)只有一個(gè)！”
“拆設(shè)備，賣零件，砸廠房，騰地皮！”