星火快遞的忽然降價(jià),直接給三通一達(dá)等快遞企業(yè)一個(gè)措手不及。
雖然,他們?cè)缇陀兴睦頊?zhǔn)備,知道星火快遞的出現(xiàn),必然會(huì)擠壓他們的業(yè)務(wù)量。
畢竟星火快遞也沒(méi)有隱藏,作為銀河科技的全資子公司,沒(méi)有道理把拼一刀的快遞業(yè)務(wù)交給他們。
說(shuō)實(shí)話(huà),銀河科技到現(xiàn)在才進(jìn)軍快遞行業(yè),已經(jīng)讓他們很是意外了。
這個(gè)時(shí)空,拼一刀的發(fā)展速度其實(shí)是不如上一世的。
雖然很多人都在罵拼一刀的‘是朋友就來(lái)砍我一刀’,但是哪些花里胡哨的假紅包和營(yíng)銷(xiāo)手段,也確實(shí)是有效果的。
這一世,在王東來(lái)的設(shè)計(jì)中,摒棄了這一打法,而是利用智能算法來(lái)提升平臺(tái)對(duì)客戶(hù)的精準(zhǔn)定位以及商品推薦。
另外,便就是在農(nóng)業(yè)扶持領(lǐng)域的大力投入。
這樣一來(lái),雖然說(shuō)在一定程度上影響了拼一刀的擴(kuò)張發(fā)展,但是卻在消費(fèi)者口中的口碑好了很多。
并沒(méi)有和前世一樣,人人喊打。
作為目前國(guó)內(nèi)第三的電商平臺(tái),第一的天貓集團(tuán)增長(zhǎng)速度放緩,業(yè)務(wù)空間受限,第二的狗東則是受限于平臺(tái)基因,專(zhuān)注于3C電器。
拼一刀雖然走的是下沉路線(xiàn),但國(guó)內(nèi)最多的就是底層。
再加上,拼一刀大部分聯(lián)系的都是工廠(chǎng),工廠(chǎng)直銷(xiāo),中間的成本被省下,反應(yīng)到消費(fèi)者這里,就是同樣的價(jià)格,拼一刀更加便宜。
如此一來(lái),拼一刀雖然沒(méi)有用那些病毒式裂變的營(yíng)銷(xiāo)方式,但也在極端時(shí)間內(nèi)成為了國(guó)內(nèi)前列的電商平臺(tái)。
到現(xiàn)在為止,拼一刀的日均訂單已經(jīng)突破了兩千三百多萬(wàn)。
如此巨大的訂單,也養(yǎng)活了大量的快遞。
所以,在銀河科技集團(tuán)創(chuàng)辦星火快遞的時(shí)候,快遞行業(yè)沒(méi)有出聲。
在星火快遞推出這么高的福利待遇的時(shí)候,三通一達(dá)等快遞企業(yè)心里再怎么不爽,也沒(méi)有下黑手。
就算是現(xiàn)在,星火快遞直接把價(jià)格下探到三塊起送的時(shí)候,三通一達(dá)等老板也想著忍下來(lái)算了。
因?yàn)樵谒麄兛磥?lái),這就是星火快遞剛?cè)刖?,想要快速打響名聲的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。
在拿到一定的市場(chǎng)份額之后,就會(huì)慢慢把價(jià)格提起來(lái)。
他們只需要忍耐一段時(shí)間就好了。
再說(shuō)了,三塊錢(qián)的費(fèi)用,以星火快遞的經(jīng)營(yíng)成本,幾乎是不賺錢(qián),更不要說(shuō)還是對(duì)大客戶(hù)的讓利,鐵定的賠錢(qián)。
賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)搶著干,賠錢(qián)的生意沒(méi)人做。
星火快遞也是一家企業(yè),是為了賺錢(qián),不是為了做慈善,來(lái)賠錢(qián)的。
抱著這樣的想法,國(guó)內(nèi)的眾多快遞公司并沒(méi)有對(duì)星火快遞喊出來(lái)的三塊錢(qián)低價(jià)進(jìn)行什么回應(yīng)。
可是,下面的站點(diǎn)老板卻急了。
因?yàn)樗麄兌际羌用说?,奔著快遞賺來(lái)的,業(yè)務(wù)量越多,他們就越賺錢(qián)。
現(xiàn)在,星火快遞喊出三塊錢(qián)的價(jià)格,直接就沖擊了他們的生意。
攬件數(shù)量少了,快遞配送數(shù)量自然也少了。
這些都將直接影響到他們的商業(yè)利潤(rùn)。
所以,這些站點(diǎn)老板在看看業(yè)務(wù)量不斷減少,僅僅只是一個(gè)周之后,就再也忍不住了。
直接給總部打去了投訴電話(huà),讓總部想辦法。
這些站點(diǎn)老板也不是傻子,他們自然也知道星火快遞的背后是銀河科技,和拼一刀是自己人。
這種得罪人的事情,自然要交給總部來(lái)做。
要是實(shí)在不行的話(huà),他們也可以搖身一變,加入星火快遞。
這樣一來(lái),三通一達(dá)等快遞公司就有些為難了。
原本想著不理會(huì),星火快遞打響一個(gè)開(kāi)頭炮就算了。
結(jié)果,這都過(guò)去一個(gè)星期了,星火快遞還在堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格。
下面的站點(diǎn)老板,還只是站在自己的角度來(lái)看。
而快遞公司總部卻是能得到更為準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)。
短短一個(gè)周,星火快遞就直接拿下了行業(yè)百分之十的業(yè)務(wù)量。
這還是因?yàn)樾腔鹂爝f的規(guī)模太小,快遞員不夠,車(chē)輛不足,場(chǎng)地不大的因素。
但是這些問(wèn)題,也在星火快遞的大手筆撒錢(qián)下得到解決。
介紹一個(gè)快遞員入職,只要入職就有二百塊,干滿(mǎn)一個(gè)月就有五百塊,三個(gè)月再發(fā)一千塊。
而新入職的快遞員,有工服,有配備的車(chē)輛,還有各種補(bǔ)貼。
更關(guān)鍵的是,星火快遞明確規(guī)定了一天上班的時(shí)間只有八個(gè)小時(shí),其他的時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)算加班。
這樣算下來(lái),星火快遞的快遞員每月工資到手輕輕松松破萬(wàn)。
都到了2018年,國(guó)內(nèi)的很多行業(yè)早就已經(jīng)固定下來(lái),從增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)。
星火快遞大手筆砸錢(qián),物流體系的建設(shè)自然很簡(jiǎn)單,要什么設(shè)備有什么設(shè)備,完全體現(xiàn)了什么叫做華國(guó)速度。
就像是物流車(chē)輛一樣,以星火快遞的規(guī)模,要采購(gòu)的汽車(chē)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目。
這筆訂單,不知道多少汽車(chē)企業(yè)盯上了。
還有另外的一些配套設(shè)備,也是一樣的道理。
可以說(shuō),除了快遞行業(yè)之外,其他的行業(yè),都是拍手稱(chēng)快,希望星火快遞的規(guī)模越大越好,好從星火快遞這里賺錢(qián),占便宜。
陷入為難之中的三通一達(dá)等老板,再一次的聚在了一起。
之前他們就因?yàn)樾腔鹂爝f的入局,聚在了一起,結(jié)果什么共識(shí)都沒(méi)有達(dá)成。
這一次,面對(duì)星火快遞的降價(jià)打法,眾人很快就達(dá)成了共識(shí)。
那就是先找中間人給星火快遞遞話(huà)。
愿意接納星火快遞,大家一起把行業(yè)做大。
可是,面對(duì)他們一廂情愿的示好,徐志斌干脆利落地拒絕了。
而被拒絕的眾人,雖然惱怒,但也不敢真的翻臉。
畢竟,還有拼一刀的訂單在吊著他們的胃口。
拼一刀的業(yè)務(wù)訂單量,已經(jīng)快要占據(jù)全國(guó)快遞業(yè)務(wù)訂單量的五分之一了。
每天兩千多萬(wàn)個(gè)訂單量,每個(gè)訂單,就算是只賺五毛錢(qián),一天也是一千多萬(wàn)的利潤(rùn)。
更不要說(shuō)拼一刀的數(shù)據(jù)還在飛速上漲,業(yè)務(wù)訂單量還在持續(xù)飆升。
要是大家一起抵抗星火快遞,給拼一刀施壓的話(huà),大家倒是沒(méi)有意見(jiàn)。
可是眾人之間的關(guān)系本來(lái)就不好,幾乎是沒(méi)有多少信任基礎(chǔ)。
聯(lián)手做這樣的事情,根本就是不可能的。
真要是這么做,恐怕前腳達(dá)成協(xié)議,后腳就要聯(lián)系拼一刀,出賣(mài)彼此,來(lái)?yè)Q取支持。
所以,眾人根本就沒(méi)有想什么抵抗施壓的做法。
直接就在當(dāng)場(chǎng)做出承諾,一起把價(jià)格打下來(lái),和星火快遞一樣。
這個(gè)決定和之前的決定不同,大家都降價(jià),誰(shuí)不降價(jià),誰(shuí)就會(huì)被搶奪市場(chǎng),所以根本不怕有人會(huì)刷小手段。
至于說(shuō)是星火快遞,已經(jīng)讓出了一個(gè)星期的時(shí)間來(lái)讓發(fā)展,已經(jīng)是很給面子了。
現(xiàn)在,就各憑本事了。
當(dāng)天晚上,三通一達(dá)等快遞公司的全國(guó)站點(diǎn),立即就接到了通知。
每日訂單量超過(guò)一百單的客戶(hù),起送價(jià)降至三元,訂單量超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù),還有其他的優(yōu)惠協(xié)議。
……
銀河科技。
“沒(méi)想到王總居然會(huì)想著進(jìn)入快遞行業(yè)?!?/p>
船夫哥略有意外的出聲說(shuō)道。
從銀河科技推出玄武電池之后,船夫哥就經(jīng)常來(lái)唐都市。
儼然一副把唐都市當(dāng)成了第二個(gè)總部的樣式,倒也是符合了之前船夫哥說(shuō)過(guò)的話(huà)。
唐都市能源電池產(chǎn)業(yè)園區(qū)里,就有BYD的研發(fā)中心和制造工廠(chǎng),預(yù)計(jì)投入一千億。
再加上之前BYD在唐都市投入的汽車(chē)工廠(chǎng)和電池工廠(chǎng)等,船夫哥把唐都市當(dāng)成BYD的第二個(gè)總部所在地,絲毫不為過(guò)。
“銀河科技賬上的錢(qián)太多了一點(diǎn),多布局一些行業(yè),多元化經(jīng)營(yíng)嘛!”
王東來(lái)笑著回了一句。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句實(shí)話(huà),直接打出了真?zhèn)?/p>
船夫哥半天都不知道該說(shuō)些什么。
別看BYD的規(guī)模在不斷擴(kuò)張,新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)搭上了銀河科技蓬勃發(fā)展。
但是留在BYD賬上的錢(qián)卻是不多。
這一方面是因?yàn)榇蚋缭诓季稚舷庐a(chǎn)業(yè)鏈,能自己做的都要自己做。
研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、建廠(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、售后等等。
搞實(shí)業(yè),再多的錢(qián)都不夠用。
另一方面,就是BYD還沒(méi)有到真正賺錢(qián)的時(shí)候。
看似新能源汽車(chē)銷(xiāo)量飆升,但是利潤(rùn)率卻很低。
一輛車(chē),其他的品牌能夠有五六萬(wàn),或者兩三萬(wàn)的利潤(rùn),可是到了BYD這里,也許就只有一萬(wàn)出頭,或者是不到一萬(wàn)。
這樣的利潤(rùn),自然是無(wú)法支持BYD的快速擴(kuò)張。
壓供應(yīng)商賬期,玩供應(yīng)鏈金融等等,就成了必然。
就連投資在唐都市的錢(qián),很大一部分也都是從銀行里借貸出來(lái)的。
銀行這么大方,也是因?yàn)锽YD已經(jīng)達(dá)成了和銀河科技在玄武電池的合作,知道接下來(lái)的新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)會(huì)加速,所以才敢大膽地借出這么多的錢(qián)。
可想而知,此刻聽(tīng)到王東來(lái)說(shuō)自家公司賬上的錢(qián)太多,所以就選擇快遞行業(yè)撒錢(qián),船夫哥的心情有多復(fù)雜了。
不過(guò),船夫哥很快就收拾好了心情。
“王總真是坦誠(chéng)?!?/p>
“貴公司有拼一刀這個(gè)電商平臺(tái),再進(jìn)軍快遞行業(yè),完全是應(yīng)該的。”
“自家經(jīng)營(yíng),減少經(jīng)營(yíng)成本,增加利潤(rùn),還能加強(qiáng)快遞服務(wù)質(zhì)量,可謂是一舉多得?!?/p>
船夫哥雖然沒(méi)有搞這方面的業(yè)務(wù),但是做生意本就是一通百通。
這點(diǎn)常識(shí)還是知道的。
卻不料,王東來(lái)聽(tīng)完了之后,搖搖頭出聲說(shuō)道:“這一點(diǎn),你倒是說(shuō)錯(cuò)了?!?/p>
“拼一刀和星火快遞雖然都是銀河科技的旗下公司,但卻是分開(kāi)運(yùn)營(yíng)的,財(cái)務(wù)也是獨(dú)立的?!?/p>
“不會(huì)因?yàn)槭且患铱偣?,就?huì)并為一談,頂多就是會(huì)在訂單上面傾斜一點(diǎn)?!?/p>
“但是在快遞服務(wù)質(zhì)量上,卻會(huì)更加嚴(yán)格?!?/p>
“我進(jìn)軍快遞行業(yè)的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,首要原因是因?yàn)殂y河科技很有錢(qián),大量的資金我不想留在賬戶(hù)上,或者拿出去做什么投資理財(cái)。”
“錢(qián)只有流通起來(lái)才有價(jià)值,冷冰冰的數(shù)字根本沒(méi)有意義?!?/p>
“第二個(gè)原因,則是因?yàn)榭爝f行業(yè)作為目前國(guó)內(nèi)的就業(yè)儲(chǔ)水池,可容納的就業(yè)人數(shù)超過(guò)三百萬(wàn),并且還在以每年二十萬(wàn)的速度增長(zhǎng)?!?/p>
“如此巨大的一個(gè)行業(yè),我卻沒(méi)有看到多少對(duì)快遞員的保障?!?/p>
“早些年,在快遞行業(yè)剛興起的時(shí)候,也就罷了?!?/p>
“可到了現(xiàn)在,早已經(jīng)是一個(gè)成熟的行業(yè)了,但是對(duì)于快遞員的保障依然不到位?!?/p>
“也就是順風(fēng)和大強(qiáng)子的快遞員能夠好一些,待遇高一點(diǎn)?!?/p>
“像是三通一達(dá)等快遞公司的員工,待遇低,員工服務(wù)質(zhì)量差?!?/p>
“說(shuō)是上門(mén)送件,卻是直接送到了快遞站,還要消費(fèi)者自己去取快遞,平白多了一道流程?!?/p>
“說(shuō)實(shí)話(huà),我個(gè)人是看不慣這些的。”
“我想看看能不能改變這些,一個(gè)日漸穩(wěn)定的市場(chǎng)里,忽然多出來(lái)一條鯰魚(yú),會(huì)不會(huì)激發(fā)出市場(chǎng)的活性?!?/p>
“很顯然,這是可以的?!?/p>
“要不是星火快遞喊出三元起送費(fèi)的話(huà),恐怕三通一達(dá)還會(huì)堅(jiān)持之前的價(jià)格,穩(wěn)穩(wěn)賺錢(qián)?!?/p>
“接下來(lái),星火快遞還會(huì)對(duì)快遞時(shí)效和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行改善。”
“我想看看三通一達(dá)他們到底是跟還是不跟,能不能做到?!?/p>
“至于說(shuō)是員工待遇之類(lèi)的,星火快遞的業(yè)務(wù)在增長(zhǎng),也會(huì)吸收更多的員工,如果他們有意的話(huà),自然就會(huì)加入,能不能倒閉三通一達(dá)提高員工待遇,估計(jì)要看他們的決斷了?!?/p>
王東來(lái)說(shuō)的輕描淡寫(xiě),但是船夫哥心里卻是冰涼一片。
他聽(tīng)完了之后,只有一個(gè)想法。
王東來(lái)就是一個(gè)純粹的理想主義者。
理想主義者不怕,可怕的是他有能力,還有這個(gè)財(cái)力,可以去實(shí)行。
就像是星火快遞,本來(lái)三通一達(dá)好好地經(jīng)營(yíng)著自己的業(yè)務(wù),一年穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺個(gè)幾十億,舒舒服服的。
可卻因?yàn)橥鯑|來(lái)看不中三通一達(dá)的快遞服務(wù)質(zhì)量,不滿(mǎn)他們對(duì)底下員工的待遇,就決定親自入局。
這個(gè)理由,說(shuō)出去恐怕都不會(huì)有人相信。
但是船夫哥卻相信這是真的。
因?yàn)椋谧畛鹾豌y河科技合作的時(shí)候,就已經(jīng)見(jiàn)到了銀河科技的作風(fēng)。
要求他們對(duì)工廠(chǎng)的員工提高待遇,增加福利。
這在以往的國(guó)內(nèi),根本就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。
為了彌補(bǔ)他們?cè)谔岣邌T工待遇和增加福利的損失,銀河科技更是主動(dòng)釋放出了更多的利潤(rùn),并沒(méi)有如其他同行一樣,仗著甲方地位,瘋狂壓榨他們的利潤(rùn),恨不得讓他們白干。
就連在生產(chǎn)中遇到問(wèn)題的話(huà),也會(huì)有銀河科技的技術(shù)援助,協(xié)助產(chǎn)線(xiàn)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)等。
這樣的做法,只在外企上面出現(xiàn)過(guò)。
比如說(shuō)是蘋(píng)果,對(duì)于自己的供應(yīng)鏈就是這么做的。