畢竟，能讓人賺錢的法子，才是少有的。

　　所以，肖富貴連帶著看著顧寧的目光，都帶著幾分敬佩。

　　“謝謝啊?！?br>
　　“如果這事真能這般成了，往后你來(lái)我家，要什么招牌，我給你做什么招牌?！?br>
　　而且還補(bǔ)充了一句。

　　“免費(fèi)，只要你來(lái)，我永遠(yuǎn)都給你免費(fèi)?！?br>
　　顧寧笑，“行了啊，肖老板記住你這句話啊?！?br>
　　她以后開(kāi)的店鋪，肯定不止?fàn)钤u菜這一家。

　　必然還有其他的鹵菜鋪?zhàn)樱蛘咂渌娘埖?，招牌是個(gè)必不可少的東西。

　　而且，肖富貴也確實(shí)有些本事。

　　有他在，顧寧基本上對(duì)自己未來(lái)店鋪的招牌，也能放心一些。

　　畢竟，他做的招牌出來(lái)，連帶著顧寧也挑剔不到。

　　于是，就這樣，雙方迅速達(dá)成一致。

　　顧寧沒(méi)想到的是，肖富貴的執(zhí)行能力很高，回去就按照她的方法進(jìn)行了推銷。

　　雖然，前期確實(shí)是遇到了很多困難，但是后期，卻讓他一躍成為北京城，最大的招牌廣告商。

　　甚至，這一股風(fēng)，最后蔓延到了全國(guó)去。

　　當(dāng)然，這是后話。

　　顧寧眼前有個(gè)大事，就是張羅鹵菜店開(kāi)張的事情。

　　待裝好招牌后，周圍看熱鬧的人就問(wèn)了。

　　“小顧老板，你家這鹵菜店鋪，什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？”

　　顧寧嗓音清亮，“農(nóng)歷十月二十八號(hào)，下個(gè)星期六?！?br>
　　這個(gè)日子，是她特意找人看的，這天的日子也極好，適合開(kāi)坑，開(kāi)業(yè)，開(kāi)市，結(jié)婚，動(dòng)土。

　　至于開(kāi)店，那就更適合了。

　　聽(tīng)到這，周圍人便忍不住道，“先恭喜你啊?！?br>
　　“到時(shí)候，來(lái)你家來(lái)買鹵菜?！?br>
　　顧寧自然是說(shuō)歡迎大家的，等安好了招牌后，顧寧又把門(mén)面房里面提前置辦好的小黑板給拿了出來(lái)。

　　用著粉筆字，寫(xiě)上開(kāi)業(yè)時(shí)間。

　　十月二十八號(hào)，上午八點(diǎn)零八分，準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)。

　　寫(xiě)完后，便把那小黑板，支在了門(mén)口最為顯眼的位置。

　　方靈鵑還忍不住說(shuō)道，“你放在外面，不怕被人偷??？”

　　顧寧愣了下，“小黑板也有人偷？”

　　方靈鵑嘆口氣，“針?lè)旁谕饷娑加腥送?，更別說(shuō)黑板了?！?br>
　　“我是建議你，把黑板收進(jìn)屋子去?！?br>
　　不知道怎么說(shuō)，顧寧的眼光是有的，而且是對(duì)未來(lái)規(guī)劃的超前眼光。

　　但是有時(shí)候吧，她就真的很缺乏常識(shí)啊。

　　對(duì)于方靈鵑來(lái)說(shuō)，有時(shí)候她真的是很抓狂地去提醒顧寧。

　　在顧寧看來(lái)不起眼的東西，在別人眼里卻是寶貝。

　　她有時(shí)候很懷疑，顧寧是怎么長(zhǎng)大到現(xiàn)在??？

　　聽(tīng)到方靈鵑的吐槽，顧寧忍不住捏了捏眉心，她能怎么說(shuō)？

　　后手經(jīng)驗(yàn)害死人？

　　她習(xí)慣了后世的豐富的物資，反而對(duì)現(xiàn)在貧瘠物資，有些間接性忘記。

　　讓她有一種不知道今夕是何年的感覺(jué)。

　　顧寧苦笑，“好了，知道了，這就把東西給藏進(jìn)去?！?br>
　　“這還差不多?！?br>
　　“你不知道，市面上有不少人家養(yǎng)孩子的家長(zhǎng)，都想為自家孩子弄一塊黑板回去當(dāng)做練習(xí)題的地方，還能擦掉，可是黑板又不好弄，而且還貴?！?br>
　　這是實(shí)話，不少人家的家長(zhǎng)，都不愿意花這個(gè)錢。

　　如果路邊有的話，那豈不是順手就帶了回去？

　　反正是無(wú)主之物，誰(shuí)拿不是拿。

　　顧寧聽(tīng)著方靈鵑的碎碎念，收起了小黑板，坐上她的小汽車，這才打道回府。

　　等她回去的時(shí)候，已經(jīng)到晚上六點(diǎn)多了。

　　冬日的六點(diǎn)多，天色黑得很快，從門(mén)面房出發(fā)的時(shí)候，天色還是蒙蒙的，但是到家門(mén)口的時(shí)候已經(jīng)徹底黑了下去。

　　顧寧邀著方靈鵑去他們家吃個(gè)便飯，卻被方靈鵑拒絕了。

　　表示自己要回家，晚上還有事。

　　如此，顧寧也就沒(méi)有勉強(qiáng)。

　　等她到家的時(shí)候，家里不大的小院子里面，擠滿了人。

　　白日里面，請(qǐng)人幫忙派送宣傳單的大媽和嬸嬸們，也都回來(lái)了。

　　這會(huì)都在顧家集合。

　　不為別的，就為了等顧寧回來(lái)給她們結(jié)賬。

　　所以，一聽(tīng)到外面胡同口，有車子的響聲，頓時(shí)忍不住高興起來(lái)了。

　　上前去和顧寧匯報(bào)今天的戰(zhàn)果。

　　“顧寧啊，我們宣傳單已經(jīng)發(fā)完了。”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，一張都沒(méi)浪費(fèi)，每一張都交給了用戶的手里?！?br>
　　是這樣說(shuō)吧？

　　顧寧每次喜歡稱呼這兩個(gè)字，用戶和顧客。

　　“我瞧著，不少顧客都對(duì)我們家的鹵菜感興趣?！?br>
　　瞧，錢真是個(gè)好東西。

　　這些大媽們出去幫忙派發(fā)了一次宣傳單，你們家鹵菜，就變成我們家鹵菜了。

　　這是責(zé)任歸屬感。

　　顧寧忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好的，辛苦大家了?！?br>
　　她從屋內(nèi)搬出來(lái)一件橘子味汽水來(lái)，七分錢一瓶，一共二十瓶，剛好裝了一個(gè)木頭框子。

　　她示意大家來(lái)拿，“來(lái)領(lǐng)工錢的人，每人在領(lǐng)一瓶汽水回去?！?br>
　　玻璃瓶汽水在夏日里面，最受歡迎的。

　　當(dāng)然在冬天也是一樣，畢竟，甜滋滋的汽水，喝一口還在嘴里滋滋滋冒泡。

　　那多舒坦啊。

　　看到顧寧這般大方，旁邊的大媽們也忍不住高興了起來(lái)。

　　顧寧挨個(gè)給他們發(fā)，五毛錢的工錢，外加一瓶汽水。

　　然后問(wèn)她們幾個(gè)問(wèn)題。

　　“你派發(fā)的宣傳單的時(shí)候，對(duì)方有沒(méi)有問(wèn)什么？？”

　　這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得，有人能夠回答得上來(lái)，有人回答不上來(lái)，就懊惱自己當(dāng)時(shí)怎么不帶腦子呢。

　　其中，有一個(gè)將頭發(fā)挽著一個(gè)發(fā)髻的大媽，腦袋最為靈活，當(dāng)場(chǎng)便回答了。

　　“有啊，對(duì)方問(wèn)我們幾號(hào)開(kāi)業(yè)，我就說(shuō)二十八號(hào)，還有人問(wèn)這個(gè)鹵菜好吃不？”

　　“我就說(shuō)，好吃啊，每天都有人排隊(duì)，去晚了都買不到，我這話一說(shuō)，對(duì)方就很感興趣。”

　　這大媽姓錢，顧寧就問(wèn)她喊錢大媽了。

　　“錢大媽，這樣問(wèn)的人多嗎？”

　　“我想想?！卞X大媽仔細(xì)回憶了下，“差不多十個(gè)里面有五六個(gè)問(wèn)吧?！?br>
　　“而且，他們都很好奇，我們家鹵菜店鋪是開(kāi)在哪里的，我就跟他們說(shuō)了，那宣傳單上有地址，就在首都鋼鐵廠外面了?！?br>
　　說(shuō)到這里，錢大媽不好意思起來(lái)。

　　“我還跟他們吹牛呢，就說(shuō)別看我們現(xiàn)在偏，開(kāi)在崇文，等到以后店鋪?zhàn)龃罅?，我們還要開(kāi)到王府井呢，到時(shí)候誰(shuí)想吃，只管出門(mén)就買?！?br>
　　說(shuō)實(shí)話，錢大媽這回答，簡(jiǎn)直是出乎顧寧的意料了。

　　她有潛力去做傳銷頭子。

　　這是實(shí)話。

　　于是，顧寧便有意培養(yǎng)起來(lái)，直接說(shuō)道，“錢大媽，往后我們宣傳單派發(fā)這一件事，就交給你了，你就是我們狀元鹵菜的派發(fā)宣傳單的小隊(duì)長(zhǎng)了。”

　　“往后，這種細(xì)節(jié)，你都直接朝著我匯報(bào)?！?br>
　　“當(dāng)然，成為小隊(duì)長(zhǎng)做的事情多，我也不會(huì)白白虧了你，每次出行，你的當(dāng)日工資為八毛錢。”

　　直接漲了百分之三十。

　　而對(duì)方只需要做出，在派發(fā)宣傳單的時(shí)候，多去詢問(wèn)顧客兩句就好了。

　　顧寧這話一說(shuō)，周圍人頓時(shí)羨慕地看向錢大媽。

　　也后悔的恨不得捶胸，早知道，顧寧這般大方，還升職，還漲工資。

　　她們也在派發(fā)宣傳單的時(shí)候，多動(dòng)動(dòng)腦子了。

　　可惜，沒(méi)有早知道。

　　這會(huì)子，看到錢大媽領(lǐng)了比他們高的工資，越發(fā)斗志昂揚(yáng)。

　　于是，就有人問(wèn)了。

　　“那小顧老板，如果我們下次在派發(fā)宣傳單當(dāng)中，也像是錢大媽這樣，去留心顧客的回話，我們是不是也有可能，升為小隊(duì)長(zhǎng)，拿高工資？”

　　顧寧收起了剩下的汽水兒，她點(diǎn)頭，“當(dāng)然，小隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)位置，是能者居之?！?br>
　　這話一說(shuō)，錢大媽頓時(shí)心里一凜，越發(fā)發(fā)誓自己要好好做。

　　不能讓后面那群臭不要臉的，搶了先。

　　很巧的是，那些人也是這樣想的，錢大媽這個(gè)臭不要臉的，都是一樣派發(fā)宣傳單。

　　就她記性好，在小顧老板面前拍馬屁，拍的人把工資給她漲了。

　　咋地？

　　還想霸占小隊(duì)長(zhǎng)這個(gè)位置？

　　真是臭不要臉。

　　于是，在顧寧那三兩句話下，大媽們之前的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也跟著出現(xiàn)了。

　　都是你不服我，我不服氣你的。

　　甚至，還產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)舉報(bào)機(jī)制。

　　說(shuō)實(shí)話，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，這是樂(lè)于見(jiàn)到的。

　　她福利給的夠，當(dāng)然不希望下面有蛀蟲(chóng)，就想著占便宜了，那她這老板當(dāng)?shù)纳兑馑肌?br>
　　當(dāng)老板的操心的多，還要給人付工資，還要想著生意能不能賺錢。

　　這一來(lái)二去的。

　　光靠發(fā)福利也不行，要恩威并施，這樣才是長(zhǎng)久之道。

　　等發(fā)完工資后，顧寧便讓大家解散了。

　　“明天還有一天的宣傳單，你們記得早上過(guò)來(lái)準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)取?！?br>
　　按照一天五千張全部發(fā)出去的趨勢(shì)，她這邊要連夜找曹老板加印了。

　　當(dāng)然，還要把楊平方給喊上。

　　于是，給大媽們結(jié)算了工資后。

　　顧寧也沒(méi)閑著，半夜三更的又把方靈鵑給呼上了，八點(diǎn)多的時(shí)候又去了印刷廠。

　　曹老板不在，不過(guò)他的得力助手倒是在。

　　聽(tīng)到顧寧又要加印一萬(wàn)張。

　　自然沒(méi)有拒絕的道理，他們的印刷廠現(xiàn)在是公私合營(yíng)。

　　外快的單子接的越多，他們的工資也就越高。

　　沒(méi)有人愿意把錢往外推，曹老板的助手小秦也是一樣。

　　小秦當(dāng)即就說(shuō)道，“急著用嗎？”

　　顧寧嗯了一聲，“明天早上想派發(fā)第二波?！?br>
　　這才連夜來(lái)加印的，也是她預(yù)估有誤，她以為五千張的宣傳單，能支撐幾天的。

　　沒(méi)想到，在十個(gè)人的努力下，一天都沒(méi)了。

　　小秦想了下，“你能要更多的嗎？”

　　“如果能要更多的，我就開(kāi)大印刷機(jī)，這樣我保證明天早上六點(diǎn)之前把貨交給你?！?br>
　　“如果只要一萬(wàn)張，這個(gè)體量我只能開(kāi)小印刷機(jī)?！?br>
　　“開(kāi)小印刷機(jī)的話，你也看到過(guò)我們家的小印刷機(jī)，一晚上就是把印刷機(jī)開(kāi)到冒煙，明天早上也交不了一萬(wàn)的貨物。”

　　顧寧掐著指頭算了下，“離我家店鋪開(kāi)業(yè)還有五天，這樣吧，你給我印刷三萬(wàn)份?！?br>
　　到最后沖刺下，看下能不能全部發(fā)完。

　　如果自己手里留的還有的話，那就放在店鋪里面發(fā)放，也是一樣的。

　　小秦聽(tīng)到三萬(wàn)份，不由得精神一震，這都相當(dāng)于他們報(bào)紙印刷了。

　　他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“成，三萬(wàn)份，我還是按照上次的價(jià)格給你，明天早上六點(diǎn)半，你過(guò)來(lái)取貨?！?br>
　　他今晚上就是不睡覺(jué)，也要把這三萬(wàn)份，給全部印刷出來(lái)。

　　顧寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那麻煩了?！?br>
　　她從包里面，遞過(guò)去一條大前門(mén)的煙，“辛苦了?！?br>
　　想讓人連夜干活，好處得給到。

　　別小看了小秦這種一線的助手，通常來(lái)說(shuō)，把這些人的關(guān)系打通了以后。

　　往后辦事起來(lái)，會(huì)事半功倍。

　　小秦看到顧寧出手的這一條大前門(mén)的煙，他愣了下，“這太貴重了。”

　　這一條煙，都要小二十塊了。

　　說(shuō)實(shí)話，普通人也抽不起。

　　他自己平日都是抽的紅梅，大前門(mén)八毛一包，抽不起。

　　顧寧推過(guò)去，“你辛苦了一晚上，這是你應(yīng)得的，貴重倒是不至于，秦哥，你要對(duì)自己的勞動(dòng)價(jià)值產(chǎn)生信心?！?br>
　　這馬屁拍的好，旁邊的方靈鵑都忍不住瞠目。

　　她都不知道，顧寧還會(huì)這般說(shuō)話。

　　那小秦聽(tīng)到這，果然心花怒放，收下煙，“這事情，你就包在我身上，保管你的宣傳單不會(huì)印錯(cuò)一張，全部都是最好的質(zhì)量?！?br>
　　顧寧道了一聲謝謝，出了印刷廠。

　　方靈鵑去開(kāi)車，她在后面吹瘋，她忍不住拽了拽自己身上的袖子。

　　十月底的天氣，真是一天不一天涼颼颼了。

　　白日可能還沒(méi)那么冷，到了晚上，風(fēng)有些刺骨了。

　　不一會(huì)，方靈鵑把車子開(kāi)過(guò)來(lái)，咔咔咔的摁喇叭。

　　顧寧上車后，忙關(guān)上車門(mén)，方靈鵑，“顧寧啊，你可真舍得?！?br>
　　那一條大前門(mén)煙，別說(shuō)送小秦了，就是送那個(gè)曹廠長(zhǎng)。

　　也是可以的。

　　顧寧關(guān)了車窗比例，她搓搓手，“舍得舍得，有舍有得。”

　　“別小看了小秦這號(hào)的人物，咱們平日打交道多的，就是他了，你說(shuō)曹廠長(zhǎng)那類人，人是忙干事，做大事的，怎么會(huì)和咱們這種小個(gè)體戶打交道。”

　　“上次能見(jiàn)我們，還是沾了同學(xué)楊平方的光?！?br>
　　“但是這人情，也不能這般老用，關(guān)系就像是紙一樣，用一次薄一次，還不如用在刀刃上，平日把這些干事實(shí)的小人物給維持好了。”

　　說(shuō)實(shí)話，關(guān)鍵時(shí)候，還是挺有用的。

　　比如，這次不就是了？

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